以工具为辅的专业化销售循环最新版.pptxVIP

销售循环; 耿 红 2003年入行 2008年加盟阳光 现任专案行销教练;课程纲要;销售循环的原理;;保险商品特点;神奇的推销模式;销售循环;销售面谈小循环; 我们的困惑 ;;; 我们的工具 ;二、接触面谈流程; Y:张先生您好，最近挺好的吧！今天，我会先简单为你介绍一下我们公司的情况，然后再和你一起填一下我们公司的市场调查表，整个过程大约20－30分钟时间。 Y:在作完调查表后，你就可以清楚地了解保险的作用和保险的重要性。如果你希望我们为你提供进一步的规划，我会非常乐意；当然，假设你目前没有需要，也没关系，只是希望你能象其他朋友一样，介绍几位朋友给我认识，看看他们是否需要我的服务，同样也试试运气，你觉得这样可以吗？; 导入工具（介绍公司、填写市调表）; 调查的几种结果 ;我有商业保险了;不认同保险;① 这是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为你就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 他突然不能照顾他们…… ⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入…… ;6岁;① 多读点书是很重要的…… ② 将来小明有能力读大学…… ③ 因为经济的原因…不能完成 ④ 以致影响了他的前途…可惜 ⑤ 一个完善的教育基金计划…… ⑥ 四年就要7-8万左右…… ⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也