【营销培训】超音速心智行销之超级影响力.pptxVIP

超音速心智行销之超级影响力 ;个人简介;个人简介;超级影响力; 主 题; 解 除 客户的购买抗拒; 成功解除客户购买抗拒的两个步骤;打断客户的负面神经连结的好方法 干 扰 原 形; 干 扰 原形的方法;建 立 新的且正面的神经联想; 制造 联想的两个步骤;制造 联想的具体方法; 成 功 案 例; 处理 客户对产品产生异议的方法; 明 确 太极沟通的基本原理; 太极沟通的三句话;练习：如何使用太极沟通的策略;客户对产品的异议主要来??于四点; 处理 客户异议的几种方法; 六 个 抗 拒 的 原 理; 重 新 框 视 法;找出销售中最常见的客户关于产品的六个异议.把客户的六个关于产品的异议,转换为另一个定义.设计出最佳的解除异议的方法.;; 假 设 问 句 法; 这个方法就是在假设客户已经认可的基础上  进行进一步询问; 富 兰 克 林 法; 询 问 法;询问法在处理异议时是经常采用的基本的最重要的方法之一.利用此法可以了解客户的想法,他不购买的原因和理由.但也有客户告诉你的是假的信息,那是因为:;澄 清 这些不准确信息的方法就是利用各种方法不断地问.; 举 例 说 明 ;客 户：“我听朋友介绍说那边还不错。” 营销员：“现在您还在继续了解那边的各项信息吗？” （这一步骤的目的是了解你的竞争对手及是否有竞争对手。） 客 户：“因为想购买，所以会更加关注一些。” 营销员：“如果您选择一种适合自己的产品，您会倾向于……”（这一步骤的目的是：开始推荐自己的产品及服务。接下来的问题可以利用六次点头的原理设置问题并适时的推出你的产品或服务。） ; 问 题 转 为 利 益 法; 这种方法是让拒绝的客户把异议转为购买的理  由,把拒绝问题变为利益.; 证 言 法; 回 避 式 说 话 法; 回避式 说话法的四项法则; 随 声 附 和 法; 直 接 否 定 法; 间 接 否 定 法; 倾 听 法; 预 防 法;在客户张嘴前，营销员提前说出客户内心的顾虑或抗拒点。营销员：“您可能会说我们所介绍的很贵您也可能会说有一些不负责任的公司都是骗人的。我非常理解您内心的感受，如果我是您在完全不了解我们公司前，想法肯定也会和您一样的。而您之所以会有这样的想法，皆起源于对我们的不了解。我相信，在您了解我公司以及所推荐的服务到底能够为您带来哪些利益的时候，您会有一种全新的认识。让我来给您讲授您能够得到的利益吧。”; 真 实 反 应 法; 澄清你对准客户的感受所了解的内容,鼓励准  客户再次考虑他的观点.; 引 导 法; 支持准客户对产品有利的意见引导他避开不  利的感受;授课见证;授课见证;授课见证;授课见证;授课见证;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:48:3701:48:3701:487/23/2021 1:48:37 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:48:3701:48Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:48:3701:48:3701:48Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:48:3701:48:37July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:48:37 上午01:48:377月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:48 上午7月-2101:48July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:48:3701:48:3723 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:48:37 上午1:48 上午01:48:377