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第七讲 价格策略1 价格策略概述2 制定基本价格 3 修改基本价格 4 竞争性调价 主动调整价格 购买者对调价的反应 竞争者对调价的反应 企业对竞争者调价的反应 5 定价决策模型 6 价格策略的案例分析 前言：价格策略概述价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。厂商面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。 　第1节 制定基本价格 教学目标：（1）定价目标；（2）确定需求；（3）估计成本；（4）选择定价方法；（5）选定最终价格。 一、定价目标定价目标　企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。 企业定价目标扩展目标维持企业生存 扩大企业规模 多品种经营 利润目标最大利润 满意利润 预期利润销售目标 销售量增加扩大市场占有率 争取中间商 竞争目标稳定价格 应付竞争 质