10異業聯盟銷售策略.pptxVIP

第10章;學習目標;一、異業聯盟理論;3、交易成本產生的原因;﹝二﹞、策略行為理論;1994年吳思華則從資源的觀點，將策略聯盟的動機歸納為三類: (1)、增強性機動:強化企業現有資源。 (2)、互補性動機:交換企業間彼此的資源。 (3)、依賴性動機:共同爭取並分享稀有資源。 1996年呂鴻德針對行銷聯盟，歸納出以下四項動機: ﹝1﹞、資源共享、分攤行銷成本。 ﹝2﹞、專業分工、相輔相成。 ﹝3﹞、藉機打開知名度、提昇企業形象。 ﹝4﹞、獲得對方的競爭優勢。;2、策略聯盟夥伴的選擇準則;吳思華(1994)從台灣實務發展的經驗，歸納出事業夥伴選擇的標準，有三項: (1)、具提供重要資源的能力。 (2)、組織特性、經營理念與策略取向和本 企業相近。 (3)、聯盟夥伴和本企業間存在非正式的人 際關係。 呂鴻德(1996)認為在選擇行銷聯盟的夥伴時，可由以下五種方式進行: (1)、原有互補性需求關係。 (2)、相同的目標市場。 (3)、季節性需求關係。 (4)、過程的互補。 (5)、新創的互補關係。;二、國內旅行業與異業合作策略聯盟之現況;﹝二﹞、合作階段 ;﹝三﹞、與其他企業合作關係;﹝四﹞、與異業合作的企業規模;﹝五﹞、與異業合作企業 的合作年數;﹝六﹞、與合作夥伴關係 建立的方式;﹝七﹞、與異業合作夥伴互相  支援的項目;﹝八﹞、與異業合作夥伴主要 的合作關係型態;三、國內旅行業與異業合作策略聯盟之動機;7/23/2021;7/23/2021;7/23/2021;四、選擇異業合作對象的考量因素 ;『掌握經營優勢』 ;『行銷通路能力』 ;『顧客購買力』 ;問題與討論;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:01:5501:01:5501:017/23/2021 1:01:55 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:01:5501:01Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:01:5501:01:5501:01Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:01:5501:01:55July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:01:55 上午01:01:557月-21 15??最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:01 上午7月-2101:01July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:01:5501:01:5523 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:01:55 上午1:01 上午01:01:557月-21