XX城项目开盘前营销执行报告.pptxVIP

鑫苑现代城项目开盘前营销执行报告同致行地产2009年10月鑫苑现代城项目营销目标2010年鑫苑现代城项目销售目标销售任务1、2010年完成销售面积约11万方，完成销售额7亿2、6月开盘销售450套，完成销售额2.8亿3、即开盘当月完成全年销售额的27%（此数据需要工程及营销节点的支持）01区域市场郑州市中央片区市场分析区域分析东北方向西北方向大郑州新区金水区惠济区金水区惠济区实际意义上的中央区西南方向东南方向二七商圈中原区管城区火车站商圈中原区郑州市最适合人居的区域管城区本案企事业单位家属区林立、生活配套完善、教育机构众多，医疗配套齐全等方面造就了市区内最适合居住的区域二七区郑州市中央片区市场分析交通分析：区域分析郑州市轨道交通１号线一期工程起于郑上路与规划凯旋路交叉路口西端，沿郑上路—建设西路—中原东路—郑州火车站—人民路—金水路—会展中心—金水东路—新郑州站—博学路，终点至体育中心。途经碧沙岗、二七广场、紫荆山、郑东新区ＣＢＤ等商业中心，衔接了郑州火车站、新郑州站、郑州长途汽车西站、长途汽车总站、二马路长途汽车站等主要客流集散地，一期工程全长约２６．２公里，均为地下线，共设车站２０个，预计２０１３年年底通车。区域内公交系统发达，在此乘坐公交可基本可到达市区各个行政区。途径本项目的公交车辆主要有：20路,21路,46路,K866路,516路,521路,321路,87路,1路,19路,44路,53路,K802路,59路等，主要开往方向为火车站方向和金水区方向。陇海路快速路规划设置13对ＢＲＴ停靠站，分别为陇海路／洛达路以东，陇海路／华山路以东，陇海路／桐柏路以西，陇海路／工人路以东，陇海路／兴华南街以东，陇海路／大学路以东，陇海路／京广北路以西，陇海路／一马路以东，陇海路／南关街以西，陇海路／城东路以西，陇海路／站前街以西，陇海路／东明路以东，陇海路／凤台路以西。 总结：随着地铁1号线的开通，陇海路BRT快速公交线路的开通以及陇海高架快速路的开通，该区域拥堵的交通状况将得到明显改善，未来区域内居民的出行将畅通无堵；区域生活配套—拥有良好的生活配套区域分析公交医院火车站郑州57中武警医院郑大第三附属医院郑大第五附属医院郑州大学铁路局中心医院幸福路小学河南工业大学郑州2中郑大第一附属小学二七区实验小学丹尼斯交通医院永乐家电郑州102中学陇海中路小学陇西小学郑州市四十四中本案路砦小学永乐家电交通路小学世纪联华纹河路小学区域印象指数—商业配套完善，生活高度便捷区域分析大学路丹尼斯总结：鉴于区域内两大商圈，二七商圈以及火车站商圈是郑州市最早崛起的两大核心商业区，因此本案周边配套商业也受益于两大核心商圈影响及辐射，并逐步完善。本案周边完善的商业配套直接受益于火车站商业辐射带的影响，并形成发展势头良好的生活商业配套区；完善的商业配套给区域内居民带来的是不尽的便捷，而便捷的生活将产生更多的舒适和享受！给予原住民更多眷恋；区域印象指数—拥有丰富的教育资源区域分析二七区重点小学——陇西小学郑州市二七区陇西小学位于郑州市陇海路中段，始建于1964年，占地11062平方米，建筑面积9100平方米。现有30个教学班，在校学生1997人，教职工72人。校内建有校园网和多媒体室、电教室、微机室、语音室、实验室、图书室、多功能排练厅。学校不仅拥有优美的校园环境 和完备的现代化教育教学设施，而且拥有一支素质高、业务精的教师队伍，其中省级特级教师1名，国家级骨干教师2名，省级骨干教师3名。项目周边一公里范围内分布有学校十二所，其中小学八所，中学三所，大学一所。其中不乏二七区数一数二的重点小学—陇西小学。其中幸福路小学、二七区实验小学同为历史悠久，师资力量雄厚的名校。其中郑州大学是区域内唯一全国重点大学即211工程重点扶持学校。可以说，本区域汇集了郑州市最为优秀的教育资源，可以说本案是郑州市教育配套最为完善，最为优越的项目；区域印象指数—医疗资源丰富区域分析区域内分布有十几所医疗机构，其中大型综合性医院就有五所全部分布于项目以北范围一公里内。其中包括全国百家医院郑州大学第五附属医院。周边大型且知名医院分布有：武警医院、郑州大学第三附属医院、公交医院、铁路局中心医院等。区域内医疗资源的丰富将迅速和有效的解决了周边居民看病难问题，丰富的医疗资源为区域内居民，特别是中老年人的健康生活提供了有利保障；如何把握区域优势资源，尤其是把握教育资源，并扩大教育资源优势，提升项目附加值，成为项目营销的关键点之一。项目周边竞争楼盘分布竞争分析片区在售住宅项目区域内在两大城中村改造项目，分别是世界城及升龙国际中心，其中升龙国际中心为在售项目。两项目总体量约420万平米。升龙国际中心相对本项目竞争力较强，但随着世界城的开发，其超大的体量将是我项目的主要竞争对手。项目周边楼盘分布较少，但竞