专卖团购部培训材料之二__销售技巧篇.pptxVIP

营销中心专卖团购部培训教材（二） ——销售技巧篇 ;我们都是有故事的人; 我们不要只做会推荐产品的业务员 我们要成为有故事的咨询师 我们不仅要销售产品 我们更要传授海珍消费文化 ……… ; 獐子岛海参销售法则;销售技巧辅导内容;;经销商案例分享;收入;专卖店基本合理的产品结构;;单店业绩提升几个要点;产品终端生动化的几个原则;促销活动终端生动化展示参考;促销活动终端生动化展示参考;;春节团购G点：淡干、美味、盐渍礼品、鲜之享;促销活动的几个要点;;第一家水果店没有把握准老太太的需求，导致沟通的要点偏离。; 老太太来到第三家店子。售货员说：“老人家，有什么可以帮到你吗？” 老太太说：“后生仔，我想买李子。我要买酸的李子。” 售货员说：“我这里有酸的，你看。” 售货员问：“老人家，为什么要买酸李子，不买甜李子呢？” 老太太说：“我儿媳妇怀孕了，想吃点酸的。” 售货员说：“呵呵，恭喜、恭喜。所谓‘孙儿辣女’嘛，让媳妇多吃点酸的，说不定给你生个白胖孙子了，所谓‘酸’就是‘孙’。老人家你可要多买点给她吃哩。” 老太太说：“你真会说话。” 售货员说：“老人家，孕妇最需要的是什么营养，你知道吗？” 老太太说：“不知道。”售货员说：“专家说，孕妇最需要的是维生素。老人家，你知道什么水果含维生素最多吗？” 老太太说：“什么水果？”推销员说：“专家说，是苹果。你儿媳妇如果多吃苹果，维生素补充够了，说不定给你生个双胞胎的孙孙。” 老太太乐开怀了：“哈哈，是吗？”售货员说：“我这里有上好苹果，你看。”最后，老太太在这个店子里再买了一斤李子，同时称了两斤苹果。 临走时，售货员说：“老人家，我每天都在这里摆水果摊，你尽管来，我给你优惠，我卖的都是上好苹果，上好李子哩。” 老太太说：“好、好、好”。欢天喜地的回家了。 果然，这位老太太就成为这个水果摊档的常客。 ;方案营销案例;方案营销案例;店员推荐要点;连带销售案例;肯德基连带销售;产品组合方案附件;店员推荐要点和步骤;;单店两类主体的业绩开拓分工;团??客户分类;集体团购注意事项;团购单位送礼和进补产品组合方案;专卖团购礼品系列——【500元以下标准】;专卖团购礼品系列——【500-1000元标准】;专卖团购礼品系列——【1000-2000元标准】;专卖团购礼品——【2000-3000元标准】;专卖团购礼品系列——【3000-5000元标准】 ;专卖团购礼品系列——【5000元以上标准】;专卖团购经营小结; 谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-217月-21Friday, July 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:52:3201:52:3201:527/23/2021 1:52:32 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2101:52:3201:52Jul-2123-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:52:3201:52:3201:52Friday, July 23, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-217月-2101:52:3201:52:32July 23, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20211:52:32 上午01:52:327月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 211:52 上午7月-2101:52July 23, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/23 1:52:3201:52:3223 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:32 上午1:52 上午01:52:327月-21