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学习课程：医药专业销售技巧试题答案 学习课程：医药专业销售技巧试题答案 PAGE 学习课程：医药专业销售技巧试题答案 页眉内容 学 习 课 程 ： 医 药 专 业 销 售 技 巧 单项选择题 1.（）是医药代表在拜见过程中能不可以实现销售的重点。 ?? 回答：正确 1. A? 医生的非口头语言 2. B? 四周的环境 3. C? 医生的兴趣 4. D? 病人的种类 2.以下哪项是医药代表供给的令人服气的凭证（ ）?? 回答：正确 1. A? 产品的宣传单页 2. B? 文件 3. C? 研究数据 4. D? 以上全部是 药品能带来的最大利益是（）??回答：正确 A?怎样改良病人的生活质量 B?怎样改良医生的治疗水平 C?怎样提高药品的安全性、经济性、成效性 4. D? A和B 4.医生和医药代表之间的关系，以下说法不正确的一项为哪一项（ ）?? 回答：正确 1. A? 产品带来的利益使其成为合作伙伴， 2. B? 医生在接受服务带来的利益时是医药代表的上帝 3. C? 二者有着共同的目标 4. D? 二者的利益是根本对峙的 5.你能够留些资料在这，需要时我会跟你联系”，表达了医生的（ ）态度。?? 回答：正确 1. A? 完整拒绝 2. B? 部分拒绝 根源于网络 页眉内容 3. C? 留有时机 4. D? 含糊其词 6.产品的疗效可否充足表现，主要取决于（ ）?? 回答：正确 1. A? 医生选择适应症能否适合 2. B? 用的剂量能否适合 3. C? 疗程能否适合 4. D? 以上全部是 7.王教授向来用，没有一例出现不良反响，您能够先试几例。”这类成交方式是（ ）?? 回答：正确 1. A? 总结性成交 2. B? 试验性成交 3. C? 举荐性成交 4. D? 渐进性成交 8.设定拜见目标的原则中以下说法不正确的选项是（ ）?? 回答：正确 1. A? 目标必定要能够实现或有挑战性 2. B? 目标必定要可权衡 3. C? 目标必定要明确，但不必定要详细 4. D? 目标必定是现实的，并有时间段 9.（）是指听者对讲者说话的简洁回应，听者以自己的措辞说出讲者说话内容的本质。 ?? 回答：错误 1. A? 聆听 2. B? 解义 3. C? 反应 4. D? 纲要 10.作为医药代表使销量不停地增添，使业绩不停地提高，重点要做到（ ）?? 回答：正确 1. A? 不停地发掘市场的潜力 2. B? 找寻市场的增添点 根源于网络 页眉内容 3. C? 发掘并知足客户的需求 4. D? 以上全部是 11.同样的产品、企业、教育背景，相像的市场，各销售代表的业绩主要取决于（ ）?? 回答：错误 1. A? 销售技巧 2. B? 敬业精神 3. C? 交流能力 4. D? 自我管理 产品资料及拜见工具资料不包含（）??回答：正确 A?产品宣传资料 B?研究文章和医药代表的名片 C?小礼物以及样品 D?医药代表个人资料 关闭式打听的使用情境是（）??回答：正确 A?希望医生各抒己见时 B?当重要事项需要确准时 C?希望改变话题时 D?希望医生供给更实用的信息时 不属于开放式打听种类的是（）??回答：正确 A?为何 B?在哪里 C?什么时候 D?能否是 医药代表应具备的协助知识是（）??回答：正确 A?有关产品的医药知识 B?多学科、广阔的知识视线 根源于网络 页眉内容 3. C? 营销知识 4. D? 心理学知识 5. 根源于网络