金牌销售员完全版 .pptxVIP

如何成为金牌销售员主讲人：戴剑浉销售的原理客户买什么？我销售什么？销售应该掌握什么样的方法？方法步骤技巧思路怎样成交少走弯路 希望客户买不一定买销售员 客户7654321维护成交异议7呈现6需求5接触4准备3211销售前准备你做好准备工作了吗？ 古语云“兵马未动,粮草先行”，商场如战场，粮草头 脑 一个都不能少!做为销售员，你是否装满了“粮草” 同时也武装好了你的大脑呢?知识准备 行动准备2接触怎样让客户喜欢你？ 微笑：你会微笑吗？ 赞美：是发现优点而不是发明优点!9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?赞美技巧真诚发自内心闪光点第三者及时28 法则 意大利经济学家帕累托研究发现：20%的人口 享有80%的财富。 80%的结果，归结于20%的起因 80%的产出，来自于20%的投入 20%的品牌，能够占有80%的市场 20%的炒股者赚的钱是80%的炒股者赔的钱 28 法则 如果你对销售对象荡然无知，尽管你在客户 面前极尽80%的努力，也就只有20%的希望。 如果你对目标顾客了解80%，那么在销售时 就花20%的努力！ 你只有20%的时间是微笑的，那么会有80%的客户认 为你是严肃的。常见的不良举止手机铃声太大或接电话时声音太大随地扔垃圾或随地吐痰当众嚼口香糖当众打哈欠或挠头皮表情僵硬，没有亲和力3需求我认为这个产品挺好的，客户为何不买？我认为这个产品不错，客户为何没兴趣？ 案例:大地瓜洗衣机农民说如果能有洗红薯的洗衣机...海尔就发明一种洗红薯的洗衣机! 海尔人变“向客户推销产品”为“客户需要什么，海尔就开发什么,生产什么”。市场营销与销售员的关系作为销售人员也应该树立良好的营销理念，运用市场营销的理念，在工作中处处着眼“满足客户需求”，一切工作围绕 “如何满足客户需求”!熟悉商品 仪容仪表 销售技巧聆听技巧1.是一种礼貌2.建立信赖感 3.用心听4.态度诚恳 5.记笔记6.点头微笑7.眼睛注视鼻尖或前额 为什么要发问？挖掘客户需求引导对方了解对方理解程度建立你的专业形象她是什么年龄的人？4呈现？——利益（FAB） F： 特性 服装的特点 这个两件套是全棉的面料。 A：优点 服装的特点所表现出来的优势所在 全棉——柔软﹑不起皱﹑不缩水 B：利益 “对您来说” …让顾客感到衣服