4讲故事说保险入司第个月第二周2次1.pptxVIP

;上节课程回顾;大家比比看;本次训练课程;;;讲故事的好处;引起客户的兴趣 转移客户的注意力 让客户感同身受 让客户有思考的空间 容易让客户认同并接受 ;;储备一些实用的保险故事 在合适的时机讲合适故事 讲故事时应做到声情并茂 讲完故事要总结提炼运用 ;保险故事的切入时机和切入点;;保险是否划算 钱包的故事 高额保单的故事 保险让我们老有尊严的故事 我为什么给老婆买保险 测试题讲保险;1.保险是否划算的故事;2.钱包的故事（1/2）;陈总：想不想这50万永远都是您的呢？意外跟疾病都抢不走它，想不想？ 那我教给您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子），安不安全？不太安全，是不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋），是不是更安全些。我的钱少了没有？没有！还是50万，是不是？ 但是当我这一万块钱放在这里的时，我的身价就不同了，因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就给我100万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了150万，是不是？ 当我遇到刚才所讲的需要60万治病的时候，这100万的支票马上就兑现，用了60万把病治好了，还赚了40万，谁都不想赚这40万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是当作养老金，就像老师、公务员一样领退休金。陈总，像这样的解决办法我认为您真的值得了解一下。 ;3.高额保单的故事（1/2）;十一点三十分全部人都来了，这个企业家说：“我在国寿买了3000万的保险，如果今天下午三点钟我进手术室晚上没出来，请大家见证，李某的500万还你，工行的300万还你，建行的600万还你，招行的200万还你，你们的钱我都凑齐了，因为我买了3000万的保单，剩下的钱归我老婆孩子，律师你给我拟个协议，看怎么公正，小李你看怎么办手续，如果晚上我走了，这些钱归各位老板，如果没有走，感谢各位老板，以后我出来慢慢还。” 我这个客户说，原来买保险这么好，买保险还可以帮我还债哦！我也要了解一下。;4.保险让我们老有尊严的故事;他大儿子说：“没有啊”。二儿子说：“谁说没有，不是你，谁惹老爸生气？”大儿???说：“谁惹的，还不是你惹的多！”我说：“你们两个儿子都怎么了，我告诉你们，保单受益人是可以变更的，受益人可以变更你们家邻居，可以随时变的，你们再惹老爷子生气，这一千万就飞了”。 大儿子对二儿子说：“谁叫你惹老爸生气的”。二儿子说：“还不是你惹的”。我说：“那谁打电话叫老爷子回来说清楚”。大儿子说：“我打。”小儿子说：“我打。”然后老爷子回来了，一看到我就说：“**经理，你来啦！”我说：“我来了！” 老爷子说：“我要变更受益人”。我说：“老爷子不要生气了，两个小孩子不懂事啦。”大儿子过来说：“爸，你大人不计小人过，我们以后再也不惹你生气了，您想干嘛啦！” 二儿子又过来：“爸，我们两个又不是真的惹你，天天吵架也是为了你好啊！以后再也不让你生气了，好不好啊。”我说：“老爷子，你看，你两个孩子都挺好吧，受益人就别变更啦！”老爷子说：“要变更”，我说：“老爷子，别改了，您看孩子们都这么孝顺，下次要真生气了咱们再改！”后来老爷子打电话给我，他说真的很有效，现在我骂他们都不还口。 ;5.我为什么给我的老婆买保险的故事;6.测试题讲保险;分组演练 第一组：保险是否划算 第二组：钱包的故事 第三组：高额保单的故事 第四组：保险让我们老有尊严的故事 第五组：我为什么给老婆买保险 第六组：测试题讲保险 ;话术演练;演练点评;要想富 背话术 要签单 勤通关