房产经纪行业的交互平台【住房邦】商业计划方案.pptVIP

致力于打造全国最优房产经纪行业的交互平台 团队介绍 项目背景 目录页 Contents Page 项目介绍 战略规划 盈利模式 融资需求 创始合伙人 傅强 厦门高鹏房地产营销策划有限公司总经理 厦门市房地产经纪人协会会长 中国房地产经纪人联合会发起人（筹） 厦门市大学生创业促进会副会长 厦门住房邦信息科技有限公司创始人兼 CEO 吕越峰 原 ATTRA （ Australia ） COO 原东南融通、浪潮集团 高级咨询顾问 傲凡软件科技有限公司总经理 微智游信息科技有限公司总经理 团队介绍 吴志刚 技术副总 原厦门海晟信息技术有限公司部门经理 原中国软件评测中心软件测试工程师 现任傲凡软件科技有限公司副总经理 李马剑 技术总监 原韩国三星手机研究院软件工程师 原中软海晟技术有限公司 现任傲凡软件科技有限公司技术总监 孙晓琦 项目总监 庄少寅 运营总监 原杭州不羁信息科技有限公司项目总监 原泉州移动分公司项目经理 原强生（中国）有限公司高级经理 原福建中科亚创有限公司市场部经理 原福州百事可乐饮料有限公司市场拓展部总监 原厦门爱网拍运营总监 项目背景 房地产经过十几年的发展，二手房存量市场不断在增加，存量市场的交易量必然大 于一手房增量市场的交易量，二手房必将成房产交易的主导。 租赁市场 市 场 规 模 单北京、上海超 200 亿， 全国超 2000 亿。 二手买卖市场 全国总成交量超 50000 亿；北、 上、广、深每年成交量超 20000 亿，占全国 40% 。 一手代理市场 每年估算在 200000 亿以上。 中国存量市场 即将进入 黄金时代 行业趋势 房源信息、经纪人、 购房者三者的对接 半径一直在缩短。 社区专家、独立经 纪人将成为行业的 主流。 经纪人信用体系建 立和认证必然趋向 健全。 竞品分析 传统房产平台：互联网信息平台、交易平台型、中介自营型。 58 是一个综合类互联网信息 平台：房产方面釆取端口收费 搜房（房天下）从线上做到线下以低佣 金的模式和各城市的房产经纪争夺二手 房交易市场份额时，已经和同行产生对 抗，其网站房源下架逐月增加，最终将 的方式，经纪人发布信息需付 款，加重经纪机构和人员成本。 竞品 房多多为交易型平台：主要釆 取一二手房联动，一边和开发 商签约，另一边与各房产经纪 机构合作，让其经纪人通过 APP 报备意向购房客户，成交 后从中收取佣金提成。 出现“搜房无房可搜”。 Q 房网，链家在线等都属于中介自营型 平台，无法在全行业推广使用。 住房邦是房产经纪行业垂直领域的 o2o 平台。 痛点分析 租 / 购客户 a 、虚假房源； b 、佣金折扣混乱； c 、过度被骚扰； d 、售后服务专业性差。 优秀社区专家 无法被认知 a 、委托房源后，过度 a 、端口收费高； 被骚扰； b 、工作效率及成交率低； 业主 b 、售后服务专业性差。 c 、经纪人的信用体系无法 建立，口碑不佳； 中介经纪人 构建精准、高效的 以人找房 交互平台 业主客户 查找专家 发布需求 呼叫专家 发布房源 服务平台 反馈评价 社区专家 服务输出 成交数据沉淀 推荐社区专家 数据传输 匹配需求 数据中心 星级评定 数据沉淀 用户端 APP 住好房，社区专家帮你忙！ 一键呼叫 ：打车模式一键呼叫附近社区专家； 地图找人 ：灵活根据地图位置查找社区专家； 精准服务 ：精准社区专家专属服务，防骚扰； 私人定制 ：设定个人关注的片区、小区房源。 经纪人端 APP 住好房，社区专家帮你忙！ 一键抢单 ：活跃在线，即有机会 抢 得用户的一键呼叫的需求； 业主委托 ：房东发的房源所属片区的社区专家可在此 抢 房源； 精英圈 ：属于社区专家的行业交流、资源共享、合作的地方； 分享 ：可将社区专家个人信息和精品房源分享到各媒体平台。 专业线下售后服务 售后房小蜜 1 、专人服务； 2 、专车接送； 3 、更专业的售后服务； 4 、较低的服务收费； 交易流程 一次性付款 办理银行按揭 房地产交易中心 房地产交易中心 柜台办理 评估房产 审核期 办理按揭 领取房产证 审核期 领取产权证 房产抵押 房里交房手续 盈利模式 住房邦的盈利模式 平台 服务 一二手 房联动 房产 金融 广告 服务 增值 服务 平台可提供专业的 售后服务，产生评 估及银行贷款的返 点收益。 开发商一手楼盘代 理销售，取得开发 商返佣，抽取相应 的点数。 解压、垫资、过桥的 资金借款利息收益； 第三方公司公司的 广告投放。如：房 经纪人增值服务项 目。如：采取竞价 定金及首付款等资金 监管收益，提供第三 方支付平台。 地产开发商、金融 投资机构等。 排名、置顶等增值 功能。 初期盈利模式 接入售后服务，渗透到房产金融 的业务板块。 中国房地产金融化只有 5% ，在 美国可达