汽修企业《车盈网》商业计划方案课件.pptVIP

车 盈 网 商 业 计 划 书 目录 ? ? ? ? ? ? ? 市场规模 市场分析 行业痛点 项目介绍 项目模式 盈利方式 运营规划 ? ? 车盈网商业计划书 团队介绍 融资比例 1 市场规模 汽车后市场规模 ? 汽车市场保有量 当前，中国汽车保有量已经超过 1.5 亿 辆，预计 2020 年前，将超过 2 亿辆 , 未来 10-15 年将保持两位数增长 。 中国汽修厂数量约 48 万家，从业维修技术人员约 350 万人，平均每家汽修厂维 修技术人员 7.3 人，整体规模比较小，提升空间非常大。 ? 汽车后市场产值规模 2015 年后市场产值 7000 亿 元，全球第一大汽车后市场，未来 10 年将保持 1000 亿 元年增规模。 车盈网商业计划书 2 市场分析 国内外市场对比 国外 国内 12% 8% 37% ? 对比分析 相对国外成熟的汽车市场， 国内的服务附加值比较低，还有 33% 配件 39% 制造商 零售 7% 服务 21% 43% 非常大的增长空间。 按照 2015 年的 7000 亿元的市 场规模，服务占比提高到 33% ，还 有 21% 的市场增长空间，即 1470 亿 元的 增量市场 规模 。 车盈网商业计划书 3 汽修行业痛点 ? 坐等客户上门 ? 没有完整的客户 信息列表 ? 没有主动联系跟 踪客户的意识 ? 没有固定回访制 度 ? 没有整体营销方 案 ? 配件供需信息不 透明 ? 配件质量和价格 良莠不齐 ? 配件行业缺乏诚 信 ? 配件上以次充好 成为常态 ? 维修技术参差不 齐，流动性大 ? 由于车辆品牌太 多，维修师傅不 肯能掌握所有车 型 ? 技术问题交流圈 子小，基本都靠 问朋友或者各种 群里问解决方案 ? 多以夫妻档，路 边摊，小作坊的 方式存在，基本 没有管理 ? 由于汽修厂老板 的整体素质，市 场上的管理软件 相对太复杂，不 适合汽修厂使用 ? 服务水平整体比 较差 车盈网商业计划书 2 项目介绍 项目介绍 车盈网是一个服务于汽修企业，以配件搜索引擎为切入点，为相对传统的汽修企业提供 “ 触 网 ” 的全方位解决方案，使其在当今这个互联网时代拥有新的竞争优势的网站。 项目优势 1 ：项目的各个 板块都单独市 场验证过 2 ：整体模式比 较轻，可以快 速形成规模 3 ：可以用较低 的成本收集行 业基础数据， 为后期业务拓 展提供数据支 持 4 ：目前没有模 式完全相同的 竞争对手，有 机会做成行业 第一 ? 建立配件搜索引擎，解 决配件供需透明化问题 ? 标准化下单流程，同一 零部件获得多种报价和 服务承诺，便于汽修厂 选择 ? 建立车辆维修技术资料 ? 建立移动端管理系统， 简易方便 ? 营业数据有据可依 ? 前台移动办公，“一手” 操作 ? 服务协同一目了然 ? 业务跟踪，主动提醒 ? 建立客户管理营销体系 ? 提供有针对性的营销培 训服务 ? 针对汽修厂的实际情况， 提供整体营销方案 库 ? 建立维修案例资料库 （ 可以快速形成壁垒 ） ? 有针对性提供维修技术 培训 ? 建立专家团，实时解决 疑难杂症 车盈网商业计划书 2 项目模式 招聘 求职 场地 / 设备转让 其他 互动 社区 发布广告 汽配厂商 发布广告 会员管理 案例分享 问题回答 等级评价 评价管理 汽配批发商 零售商评价 发布广告 维修技师 投诉管理 车 盈 培训服务 货款担保 质保认证 物流查询 报价 / 销售 汽配零售商 质保管理 汽修厂评价 知识分享 问题询问 维修预约 车主信息管理 车辆信息管理 维修记录管理 维修保养提醒 预约管理 汽配商评价 供应商管理 车主 汽修厂 询价 / 采购 需求发布 车盈网商业计划书 6 盈利方式 广告 投放 ? 汽配商广告投放、促销活动发布。 ? 汽修厂广告投放、促销活动发布。 会员 ? 车盈网商家会员服务 ? 维修技师、车主会员服务 车 盈 服务 系统