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商业计划书 - 社区医疗 背景篇 市场背景：在香港、新加坡等成熟市场社区医疗比重超过 80% ，我国医 疗服务需求正快速增长，未来预期有 8 万亿的规模，目前大型医院已不堪 重负，对标成熟市场未来社区医疗有快速发展空间 在成熟市场，社区医疗比重超过 80% ，私立社区医疗有许多可借鉴的成功商业模式 – – 香港：卓健医疗是香港最大的私立诊所网络，有 100 多 间医疗中心及 近 500 间 联营诊所，为香港市 民及访港旅客提供西医、中医、放射诊断、牙科及物理治疗服务。 2012 年，卓健医疗接待超过 270 万 求诊人次。 2013 年被英国 BUPA 以 3.55 亿美元收购 澳大利亚：上市公司 Primary Health 拥有 87 家 全科诊所，每年接待超过 600 万 全科门诊 ? ? 在中国，私立社区诊所有快速发展的空间，将同公立基础医疗系统形成错位补充 – – – 我国医疗服务行业的需求快速增长， 2012 年全国 总诊疗人次 69 亿人次 ，并以 10% 以上的增速上升 只占总数 千分之 1.5 的大型三甲医院承担了 15% 的医疗服务， 不堪重负 ， 服务质量无法满足需求 大部分公立基层和 社区医疗资源匮乏 ，不能发挥应有作用，不能很好服务当地患者 ? 未来中国医疗服务市场广阔，总规模预计在 2020 年达到 8 万亿 市场规模 （单位：亿） 中国医疗服务市场规模 * （亿元） 80,000 40,000 26,000 数据来源： Frostsullivan 报告 《关于促进健康服务业发展的若干意见》 第 2 页 / 共 19 页 2014 2017 2020 背景篇 政策环境： 2010 年以来政策陆续放开为社会资本介入医疗服务行业提供 了机遇 ? 2010 年，国务院《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，即业内统称的 “58 号文 ” ， 为 社会资本进入医疗服务行业 提供了政策破冰支持。 ? 2012 年，国务院《 “ 十二五 ” 期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》明确提出到 2015 年 非公立医疗机构床位数和服务量要达到 总量的 20% 。 ? 2013 年 10 月，国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》，对我国社会资本介入医疗服务行业提 供了进一步政策支持：第一，首次提出 “ 健康服务业 ” 的概念；第二，鼓励社会开办医院；第三，对非 公立医疗机构和公立医疗机构同等对待；第四，健康服务业可享高新技术企业税收优惠政策。把健康服 务业的发展提升到国家战略层面， 力争到 2020 年健康服务业总规模达到 8 万亿元以上 ，大力发展医疗服 务、健康养老服务、医疗商业保险、第三方检测、医疗器械、医疗信息化等。 ? 2014 年，卫计委的《 2014 年卫生计生工作要点》，首要指出 “ 积极稳妥推进公立医院改革 ” ，要求研 究制定城市公立医院改革试点实施方案，拓展深化城市公立医院改革，确保每个省份有 1 个改革试点城市。 同时指出 “ 加快发展社会办医 ” ，要求落实《关于加快发展社会办医的若干意见》，加大发展社会办医 的政策支持力度， 鼓励社会资本以多种形式参与公立医院改制重组 ，推进公立医院资源丰富的城市国有 企业医院改制试点。推行和规范医师多点执业。 第 3 页 / 共 19 页 背景篇 成功案例：在成熟市场，已有百汇医疗的成功案例，并形成可借鉴的商业 模式，目前已进入中国市场 新加坡 Parkway 百汇医疗 ： 全球市值第二大的医院管理集团 ? 历史： 百汇控股前身是一家小型房地产商 , 在将旗下房产租给一些私人诊所的过程中，百汇控股发现了 医疗行业的商业机会 ? 现状： 新加坡百汇控股目前是亚洲最大的私人医疗上市公司，在亚洲经营 16 家医院，提供的床位超过 3,290 个，属下的医疗团队包括 1,200 名来自 40 多个专科部门的专业人士。在新加坡，百汇医疗除了管 理鹰阁医院外，还有著名的伊丽莎白医院（ Mount Elizabeth Hospital ）和百汇东岸医院（ Parkway East Hospitals ）。 ? 盈利规模： 2009 年度，百汇销售额达到 9.79 亿新币，净利润达到 1.18 亿新币。截至 2010 年 3 月，百汇 控股市值达 35 亿新币（约合 175 亿人民币）； 5 年前，其市值仅为 14 亿新币。 ? 百汇中国： 百汇在中国拥有 70 多名经验丰富的国际医师，在上海和成都拥有 8 处设施先进、服务完善 的门诊部和专科住院中心，分布于领馆区、浦东金融城、虹桥和金桥高尚住宅区和新天地时尚中心。 百汇医疗金茂综合门诊部 第 4 页 / 共 19 页 百汇医疗世博综合门诊部 背景篇 愿景契合：开展社区医疗业务符合万科做城市配