金三角策划方法.pptVIP

第 四 讲 金 三 角 策 划 方 法;本讲内容： 1、方法的提出及根据 2、“势”的概念及策划方法 3、“机”的概念及策划方法 4、“术”的概念及策划方法;一 方法的提出及根据 1、提出者：孙黎，93年提出此方法时任深圳市新天方企业 策划有限公司总策划师。 2、金三角方法示意图 ; 势——是指组织本身环境形势的发展变化，对势的 运演，其实便是对谋略所处空间的筹划。 机——谋略运演的最佳时机。 术——对谋略行使方式的筹划。; 3、案例分析 （1）韩信攻赵的“背水一战” （2）洛克菲勒向联合国送地 ;（3）凯美瑞市场成功的奥秘 存疑造势：更名、档次、价格 巧夺先机：中挡车主要市场价格认定在21—22万之间 攻防有术：舆论预热、价格通吃、加价排队、 e-CRB、以08新款抗价 格压力、 以 “ 700多项检测保证完美质量 ”应对 “ 迈腾 ” 的品质挑战、限量经销商以避免价格自相残杀，等等 注：e-CRB ——顾客关系渐进构筑系统，囊括3D商谈系统、智能化 顾客关系管理系统、凯美瑞车主俱乐部、服务预约进度管理系统、客户 服务看板以及系统化台车六大部分，可为客户提供涵盖售前、售中、售 后全程服务。 ; （4）1988年，琼州海峡大横渡。 势：爱国主义和使徐闻经济升温。 向中央领导、名人发邀请，借名人效应。 机： 海南建省 术： # 横渡海峡，以壮国威的宣传点。 # 请名人，带企业赞助。 # 文艺、体育、科技活动组合，开洽谈会等为企业创效。 # 办体育节。 # 所得款项支援海南建省。 ※ 术精而运势、用时不足。; 二“势”的概念及策划方法 （一）概念：审时与运势 孙子：“任势者，其战人也，以转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势??如转圆石于千仞之山者，势也。” 物理学认为，事物有二种能，一为本身具备的能——动能，一为所处位置及弹性形变具备的能——势能。用水发电和钟表发条做功，皆为势能。 ; 利德尔·哈特（《战争论》）： “真正的目的与其说是寻 求战斗，不如说是谋求一种 有利的战略形势，也许战略 形势是如此有利，以至于即 使它本身不能收到决定性的 效果，那么，在这个形势的 基础上，只要打一仗就可以 收到这种决定的效果。” ;势的三重含义：;势的三重含义：;势的三重含义：; 势，即企业所处市场的条件、局势和趋势，企业通过对这些客观的空间因素的创造、利用或驾驭，有效及更高效率的实现自己的营销目标，创造更大的营销业绩。;用势营销;借势营销;造势营销; 2、势的增长链 ;例：美国名表 TIMEX在台湾做市场。; 例：美国 MCI电信公司 发展客户的 “亲友计划 ”。 结论： 势的增长链是策 划空间膨胀扩充的过程。 ; 三“机”的概念及策划方法 （一）概念：时机，包括季节、事件、环境与形 势变化过程中的时间性要素。 在时机点上推行策划活动，以使其获得最大成功。 李 靖 [唐 ]：“兵者，机事也，以速为神。” ;例：神五上天，蒙牛抓住了机会，而飞亚达丢失了机会。;杨利伟走下航天飞船;“多一点润滑，少一点摩擦”;拿破仑《战争指导》： “战略是利用时间和空间的艺术，我对于后者不如对前者那样珍惜，空间是可以重新得到的，而时间则会永远失去。”