对“过度营销”说不“东方爱婴”品牌拓展之路.pdfVIP

东方爱婴给营销人的最大启示是，在过度营销、消费者注意力被频频争夺的时代，依然能够找到简单高 效 的 营 销 手 段 。 找到客户，锁定客户，以追求极致的态度服务客户：品牌建设中，手比嘴更直接、更有效。 文/本刊实习记者 章文颖 公司名称：北京东方爱婴咨询有限公司 创 始 人：贾军 业 务：0～3岁婴幼儿早期教育服务 市场份额：到2006年5月，全国拥有140家早期教育中心，全国早期教育市场份额稳居第一。 品牌路径：拒绝无中生有的炒作。锁定客户，简约营销，在服务中进行润物细无声式的品牌塑造。 广告预算低，品牌认知度高—这是令多少企业老总心驰神往却又力难从心的境界。 北京东方爱婴早期教育连锁机构，却用自己的方式演绎了这样一段传奇。 仅用7年时间，东方爱婴从当初的一家店面，发展到现在全国80多个城市140多家连锁加盟店的规模， 营业收入达亿元，并仍在快速增长，预计2006年底将达到200家店面。 品牌影响力是支撑连锁店扩张的首要因素，但东方爱婴在品牌建设上投入的资金却很有限。在创业 初期，东方爱婴基本上没有在品牌建设方面投入现金。即使在资金充裕的今天，每年