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商品陈列;? 通过学习,使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则,掌握商品陈列的基本技巧,为创造佳绩,做好基础工作。;一、陈列定义、目的 、要点
二、陈列方式
货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、
T架、 特殊陈列、模特展示
三、陈列原则
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项
六、商品纵向陈列方案;定义:把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。
目的:方便顾客找到商品,同时创造更多的销售机会,提高销售业绩。
1.?创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品周转率。
2.有美感、商业感,刺激顾客购物。
3.方便顾客拿取。
4.?具有平价量贩商场的概念和形象
;商品陈列的基本概念;商品陈列的基本要求;商品陈列的基本要求;商品陈列的检查要点;商品陈列的检查要点; 二、陈列方式;1、显而易见原则;2、伸手可取原则;3、关联性原则;4、品项陈列原则;;5、安全陈列原则;6\货签对位的原则 ;8\配色协调的原则;10\防止损耗;11\纵向陈列 ;其他;标签的标准;补货标准;Exemple de présentation des boissons gazeuses
饮料纵向陈列方式举例答案
?
;四、商品陈列的基本方法;端架:货架两端及收银处的黄金位置
陈列要求:
1\同一系列、同一品牌、同一价位的商品可以同一陈列在端架上;
2\端架商品要与层板保持二指高的宽度,将多余的空间留在下层放存货商品,但端架底不能有开天窗现象;
3\端架陈列的商品原则上不超过两种单品,罐装商品码放不超过二层;
4\货架两侧的端架顶不能放存货,只能以商品展示方式来陈列端架商品;
5\端架陈列必须符合安全性的原则。 ;;;授权定位:堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定,任何人员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义
堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。
商品摆放堆头的条件:1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告
堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。
2. 每个堆头只能放置1-2种商品。
3. 堆头商品的价格签和POP要醒目,要方便顾客选购商品。
4.堆头陈列中,包装较规矩的,易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列,堆头高度应适中,便于顾客购买。
5.堆头陈列中,相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。
6.堆头陈列中,一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品,上半部应放置最小包装单位的该类商品。
7.同一通道内的同种形式的若干个堆头,其大小和高度应尽量统一。
8.堆头的面积应以栈板的面积为基准,堆头底部放置一个或两个栈板做底座,上面摆放的商品面积应与栈板的面积基本相对应,不要太大,也不要太小。
;9.如果某一商品做堆头陈列,此商品的包装有多种颜色(如洗发水、香皂等)。在陈列时,应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列,使排面达到美观的效果。
10.小家电在做堆头时应注意再堆头上要有样机,使顾客容易了解商品性能,也可减少商品的损耗。
四、堆头陈列标准
饮料、酒水的陈列:该类商品在做堆头陈列中,一般采用箱型陈列,即把整箱的饮料或酒水层层放置,在堆头最上层的商品的包装箱体被分割开,内部的商品裸露在外面,并且要将商品包装的中文标识统一地面向顾客,达到美观整齐的效果,便于顾客少量购买。
袋装食品的陈列:由于袋装食品(膨化食品、果冻等)不规则的包装,使得该商品在做堆头陈列中不可能象整箱的饮料一样层层放置,要借助促销筐放置这些商品,陈列时要将正面包装面向顾客,且商品的放置方向要一致。该种陈列体现出灵活性,可使某种商品大量集中地销售,也方便顾客的选购。这种陈列方式同样适用于其他种类的袋装商品、文玩类商品及球类商品。
;内衣裤及鞋袜的陈列:由于该类商品包装形状极其不规则,不利于做整齐的量化陈列,所以在做堆头时应以尺寸的不同分别放置于促销筐中。
瓶装化洗产品的陈列:由于该类商品的包装规矩,并且包装颜色多样化,所以在做堆头陈列时可采用箱型陈列的方式,下半部分以整箱陈列,上半部分采用开箱陈列,相同颜色集中陈列,不同颜色区分开来,商品的中文标识要统一面向顾客。
纸制品的陈列:该类商品虽然包装比较规则,但是由于较轻、,利于大量地层层放置,所以采用在促销筐内做堆头陈列。
小家电的陈列:该类商品包装规矩,易做箱型陈列,在陈列中应将包装的中文标识统一面向顾客,堆头的顶层应放置样机,便于顾客了解商品,同时减少商品的损耗。
陈列标准:食品采用栈板
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