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商界领袖、定位大师、营销专家……都在成都讲了一件 事 2018年12月10日，分众传媒携手特劳特联合举办的《注 入心智力量释放增长潜力》论坛在成都环球洲际酒店完美 收官，五百余位U!川企业家汇聚一堂，共同探讨企业发展之 收官，五百余位 U! 川企业家汇聚一堂，共同探讨企业发展之 路。 不管是传统产业还是新经济模式， 不管是传统产业还是新经济模式，企业不可避免的会面临同 质化的竞争。在技术日新月异的今天，竞争的蓝海变红海， 可能只有短短半年甚至一个月。在竞争红海中厮杀，利涓被 急剧压薄。如何减少试错成本，如何快速占领市场，如何在 同质化竞争中取得领先等等，一直困扰看众多企业。 此次，分众传媒董事长江南春、特劳特（中国）公司合伙人 李湘群、特劳特首席咨询官唐云川、知萌机构创办人兼 CEO肖明超，分别从品牌策略、成功案例、营销趋势等方 面，分享讨论了如何占据消费者心智以释放增长潜力。 01 江南春：人心比流量更重要 在中国，会成功的企业基本上是两种，一种公司拥有知识产 权，如华为、因特尔等，这些公司拥有不可逆的知识产权， 他们每年花几百亿的研发投入。然而中国有99.9%的企业 没有不可逆的知识产权，所以就需要有心智产权。在独角兽 企业的成长过程中，非常重要的就是要打赢这场认知战，竞 争对手来了之后，价格战、促销战、流量战将是必然，要靠 打赢认知战，做遥遥领先的第一。 当前留给企业商战的时间窗口越来越短，要想成为独角 兽，必然要经历惊险一跃，从脆弱到固化，这个一跃就是抓 住时间窗口饱和攻击，在消费者心智中实现固化。江南春 讲道。〃瓜子二手车，没有中间商赚差价、〃饿了别叫 妈，就叫饿了么”……这些年，分众电梯媒体上开创过太多 从陌生到大众熟知的品牌，分众越来越像独角兽企业的引爆 武器，助推这些公司在时间战场上打赢关键战役。 谈及分众媒体在饱和攻击中的价值与作用，江南春认为： 〃移动互联网创造了太多选择，而分众传媒把品牌广告渗透 到城市主流人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场 景。这种生活场景媒体长期稳定的存在于城市人群的生活工 作场景之中，最能够实现对这一群体的集中影响，在媒体碎 片化的时代越来越成为品牌引爆的核心方式。” 分众传媒影响的群体是中国3亿城市主流风向标人群，分 众占据了他们每天必经的核心场景,是这一人群每天高频触 达的可实现品牌引爆的基础设施。”江南春进一步分析，中 国独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群,他们是意 见领袖和口碑冠军，是新事物的尝试者与早期使用者，抓住 了他们就抓住了未来，而分众正是影响这些城市风向标人群 的最核心和高频的媒体。“分众媒体的受众是引领消费升级 的源点人群，他们重视品质、品牌、品位，CTR数据显 示，这些人群贡献了 70-80%的都市高端消费力。正如江南春所言，优信、猎聘、小米、美团点评、映客、 51信用卡、多益网络、同程艺龙等这些近年来成功上市或 准上市的企业，都是不同行业的开创者，并且成功抓住时间 瑞幸咖啡和快狗打车，也纷纷选择将分窗口，运用分众传媒进行饱和攻击，在用户心智上取得了优 势位置，在市场上取得领先份额。而今年以来最为各界瞩目 的独角兽案例 瑞幸咖啡和快狗打车，也纷纷选择将分 众作为线下引爆的核心媒体。 02 李湘群唐云川：遵循心智规律制定战略,才能获得心智优选 1:1消费者面临信息爆炸和产品爆增的时候，心智的规律开始发 挥作用。一方面，消费者在拒绝广告，另一方面，消费者还 在积极获取有用信息。李湘群指出,企业在做信息输出的时 候一定要把消费者想要的信息给他，并且选择合适的渠道， 才能改变他的选择。 1:1 李湘群和唐云川详细讲解了什么是定位：定位理论的核 心，就是虞循心智规律，从外部视角而非企业内部的看法来 制定战略，才能获得心智优选。定位的作用就是要让不懂的 消费者读得懂、看得懂。有效解决互联网红利消失环境之 下，企业怎样实现持续增长。 基于此，李湘群强调，企业需要做的是明确定位，把握最大 机会。同时要厘清品牌的差异化价值，做好应对与防御竞 争，也要发现与把握新机会。 目前，特劳特的定位战略，以及分众传媒的渠道引爆，已经 帮助青花郎、瓜子二手车、东阿阿胶等知名品牌成功占据了 行业市场的领先地位。 03 肖明超：聚合主流人群，打造品牌壁垒 肖明超从各种数据分析指出，随着信息渠道的增多和消费群 体的分化，言销面临着越来越严峻的挑战，越处于这样一个 不确定的时代，越需要预先洞见趋势，把握正确的商业逻 辑，才能引领行业潮流。 谈到消费升级，肖明超认为，消费升级的本质是消费者认知 模式的升级，中国消费者观念产生了从想要〃获得更多到 想要追求更好”的转变，这就需要品牌去发掘新的消费需 求。线上流量的优化、品牌认知壁垒的打造以及线下营销场 景的争夺成为驱动营销增长的三大隹点。