网络时代的直销的概念及背景.pptx

网络时代的直销唐璎璋 博士2001年3月5日报 告 内 容 直 销 的 概 念 及 背 景 网 际 网 络 与 直 销 的 发 展 及 模 式 网 络 广 告 – e 时 代 广 告 的 大 变 革 实 例 简 析 – 美 国 在 线 ()网 络 广 告 的 策 略 及 发 展 趋 势 简 析广 告 欣 赏 什 么 是 直 销直销 直销是组织通过直接与目标客户沟通而达到获得回应或达成交易的目的的一种市场行销系统 直 销 的 兴 起 与 发 展 起 源 于16 世 纪。 商 品 目 录 在 美 国 城 乡 的 蓬 勃 兴 起 刺 激 了 直 销 的 快 速 发 展 社 会 变 化 的 推 动： 信 用 卡 的 普 及 直 销 组 织 和 机 构 社 会 和 市 场 结 构 的 改 变 技 术 进 步 综 合 因 素直销的媒体使用 邮 寄 电 话 广 播 报 纸 杂 志 网 际 网 络直销在整合行销中扮演的角色直销与广告结合直销与公共关系结合直销与人员销售结合直销与促销结合 网 际 网 络 与 直 销网 络 是 在 三 大 传 统 媒 体 之 外 的最 新 的 第 四 种 媒 体， 是 一个跨国界全球性新型媒体“ 人 们 发 现 传 统 上 通 过 无 论 是 目 录 行 销、电 话 行 销 或 直 接 邮 寄 的 方 式 实 现 的 直 销 功 能， 在 网 际 网 络 上 都 可 以 做 到”据 统 计，到 1999 年为 止， 美 国 95%的 公司 已 上 网 开 展 商务活动 ， B2B 的网络直销 金额1999年已 达 71 亿 美 元网际网络的迅速崛起 由刚开始只能15人同时上网到现在的上亿人被网络连接起来将一种媒体推广到5000万人，收音机花了38年，电视花了15年，而互联网只用了不到5年1996年，网际网络还是男性的天下，男女上网比例为82：18，而2000年的比例为男女50：50目前几乎每家公司都有自己的网页，知名人物同样每人都拥有自己的个人网页每天仅美国来往的电子邮件就超过94亿件各种媒体发展速度曲线网上消费人数快速增加1998年，网络上消费人数同比增长5%1999年，网上消费金额已达到200亿美元预计到2004年，网上消费金额将达到1840亿美元这些统计数字将使互联网具有极大的吸引力从而吸引大量的市场营销成功的网络广告媒体美国最大的网际网络服务商美国线上()已由个人电脑通讯公司迈向大型媒体企业，于1997年下半年购并第二大的网络服务商“电脑服务”，会员人数超过1200万，是的基本阅听人数。美国线上于1996年成立节目制作部门，内容易体育、运动、娱乐及女性话题为主，号称每天被阅读的网页次数超过百万页次。在该公司晚上九点到十点的时段里，与连线的通常超过十万人次。成功的网络广告媒体 s , , , . 27136465616 8 2000 :$102:24 :$6.8; : 60 ; ($21.95 ) ; ; ; ; : – 387,000 – 377,000 – 234,000 , . – 207,000 – 198,000 …: : , , . : , ., 50% a . 5% , 23,000 . : , , . , ,, , , ,, , , : … (): u a a: a ’s , 76% : .()’s :2.8 , 80 , 34 . , , , , s , , . ’s , , ?为付费客户提供了安全保障:承诺为所有用户提供安全的电子交流媒介，提供负责的内容和信息。个性化服务网络空间，如选择并在页面上设定自己的本地天气信息、最喜爱的音乐、喜欢的新闻等栏目等，财经、技术信息和电子商务服务，足够多的链接网站。 电视、电影、杂志和因特网为一体的超级媒体公司新闻、电影、广播、电话、音像制品、购物和银行业务网络广告.传统广告网际网络不仅保持了传统媒体范围广泛，持续性强的优点，也弥补了传统媒体不能直接反馈及反馈速度慢的不足 网 络 广 告 的 特 点是一种新型的混合媒体 网络广告媒体的传播是双向互动，实时发生的，发受双方能不断及时调整信号从而保证有效沟通，又因互联网与全世界相连，能将信息传播至范围极广的受众，所以网络广告兼具传播学中大众传播的发布面广和人际传播的互动及时的特征。网络广告优于传统广告网络广告更容易被消费者认可 传统广告是企业占主要地位，广告