金润华府比稿战略讲稿.pptxVIP

城市给予我一代的最高居住待遇;09年，大象完美谢幕;2010年，华府三大变化;ONE.华府新定位;华府目前在哪里？随着华府提价，纳入高端首置行列，它必将面临更激烈的市场竞争——;以下是成都首置产品的特征分析：（以下分析基于11月销售20强数据） 低端首置——价格范畴（30—50万） 代表楼盘：楠香山、鑫苑名家、圣菲TOWN城、花满庭、锦绣光华…… ;与秋交会相比，尽管中低端首置区域逐渐外移，但高端首置始终在A\B地段。且80%在西门及南门，仅有20%在东门，北门无高端。 产品档次与地段属性成正比，现阶段产品竞争力更多出自地段竞争力。;本次的案例当中，不足20%的产品具备可变空间。高端首置中也仅有24城一例。这说明，一方面，劣质产品借市跑量，另一方面，可变空间依旧是趋势。 ;精装;实得面积70—90m2实用或标准两房是首置产品主流，这与单价上涨后的总价控制有关，舒适度尚可。投资价值成为中高端首置产品的核心价值之一。 ; 高端首置中最具备典型性也同是华府直接竞争对手的华润·二十四城。 ; 户型分析 ; 华府的市场变化 强势产品、地段、得房率等等，甚至是精装品质之争，但基本要素满足后，高端之争不仅仅是物理属性之争—— 价格提升后的心理支撑从何处寻？ ;华府的客户群变化;新的客户群体，将对华府有什么新的需求;华府的价值体系，已经变化;那么，2010年，华府是什么？;城市给我一代最高居住待遇的事实基础是什么？;TWO.传播策略;传播印记目标：住金润华府的80后，都是城市里很优秀的我一代。此目标也可以变化为：60后的优秀者，住城花；80后的精英，住华府。;传播必须达成的市场定位：80后的成就代言楼盘;传播手法：遵循城市高端楼盘的手法;华府的传播渠道规划;物质线—坚实的产品基础： 城市导示功能：在万达，东大街，将华府的广告渗入，强化地缘性。 现场包装功能：价值自信的被传达，不解释，不煽情。 销售物料：基于物质和精神层面的双重价值。让客户群获得最大满足。;THREE。2010年执行;传播遵循推盘规律。2010年，三次波段;根据华府的情况以及我一代产品线的规划。实效??拟了3个阶段，并以此考虑分主题。;开春：万科2010年青年置业计划;主题：我一代，住万科;主张：成就、圈子、特权;渠道;现场包装点的变化（围墙、道旗、DM、户外、万达广场等区域媒体的内容控制，可以一年长效诉求）;第二波推盘：明星代言;阶段传播策略：以我一代的典型人物，作为楼盘明星。以他们在群体中的成就感，让高端首置对号入座。;阶段核心输求：他们能XX，80后也能享受华府;网络控制;第三波段、娱乐话题模式;传播策略：以FQ的话题，来体现华府业主的自豪感。;每个平面，都是一个话题，都有一个关注，都增加业主的荣耀感。;住金润华府，丈母娘满意;有成就的80后，在金润华府;十个业主，九个棒;住金润华府，谁敢限定你的未来;网路话题控制;2010年华府推广的策略总结;THE END;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:17:5418:17:5418:172/28/2021 6:17:54 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:17:5418:17Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:17:5418:17:5418:17Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:17:5418:17:54February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:17:54 下午18:17:542月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:17 下午2月-2118:17February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:17:5418:17:5428 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:17:54 下午6:17 下午18:17:542月-21