万达做电商的优劣势分析,王健林想清楚了？.pdfVIP

万达做电商的优劣势分析，王健林想清楚了？ 万达联合百度、腾讯做 O2O 的消息一出，各路英雄尽显 YY 本色，其实，虽然 WBT 联手尝试 O2O 具 有标志性意义，但现在就如此乐观还为时尚早。三个在电商领 域的失败者，在 O2O 领域能否逆袭 还是未知数，最关键的是主导此次合作的并已在电商领域夭折一次的万达究竟有没有想好该怎么做 ？ 不卖商品卖服务，这是万达的老本行 在发布会上，王健林特别的强调 万达电商卖服务，不卖商品“ ”， 定位是 全球最大的“ O2O 电商 ”。这句 话基本出现在所有的新闻稿里，似乎业界对王健林的这句话反向很强烈，觉得万达终于找对了方向 。 其实，万达过去做的商业地产模式不也是不卖商品，卖服务么？万达电商与万达商业的主要思路没 有差， 万达不是一家主要玩供应链的企业，而是 卖流量“ ”的商业地产公司，只是这个 流量“ ”与网络流 量有差别，指人流量比多优质地段 。 过去有人将淘宝天猫模式类比为商业地产模式，其实万达才是商业地产的老玩家了，万达电商所说 不卖商品卖服务，根本不是什么新鲜事，而是商业模式的延伸。万达 与阿里的 矛盾“ ”冲突点也是 这里，大家都是卖 流量“ ”的公司，竞争关系更明显，合作或合资也难以解决利益分配的问题，所以 ，万达更愿意拉拢两个强有力的合 作伙伴来制衡阿里对线下的侵蚀。 2C 端：积分 O2O 成万达电商运转的核心纽带 据万达 CEO 董策介绍，万达电商将打造国内最大的通用积分联盟，同时万达、腾讯和百度三方将建 大数据联盟。 不难看出，万达联合腾讯百度组建 O2O 企业的核心在于 积分联盟体系“ ”，这是与苏宁等传统企业以 供应链为 O2O 核心的商业模式的最大区别。对 于万达的商业地产模式来讲，对消费者的控制能力将 决定生死，所以万达希望通过利用网络服务，完善万达的线上线下的整合服务能力，以此来带动万 达 O2O 的竞 争力。积分的作用本来就是提高粘性、促进使用，通过与百度、腾讯结盟，三方共同将 积分的作用最大化，既能线上使用腾讯百度的增值服务，也能在线下万达广场 体验式使用，通过三 方的积分联盟，盘活各自的积分系统，并增强三方的使用黏性。 很明显，对于 2C 端，积分是万达 O2O 运转的核心纽带，其他所谓的折扣、一卡通等手段都是很常 规的线下通用手段，而其他的万达酒店、电影院、 KT V 、度假区 等的网络化，只是顺应时代的技术 升级，与大家想象中 膜拜“ ”的O2O 还有很大差距，这一点马化腾的 万达电商是利用互联网把庞大的“ 线下资源变得智能化，将 传统智能化 ”的言论有很准确的概括。 2B 端：万达互联网商业化的目标是卖数据 对于 2B 端，万达的目标是卖流量，更准确的说是卖数据， BAT 现在都愿意将自己称为一家数据公司 ，万达是想做依托传统消费行业的数据服务公司。 以目前的形式看，纯粹的商业地产模式已经不足以支撑万达高昂的市场租金，为了留住商家，万达 需要提供更具价值的商业地产服务体系，通过新的附加商业服务来留 住商家，这就需要将万达商业 系统全部网络化，而万达的网络技术不足，要将庞大的万达商业系统真正完成网络化需要 N年之久 ，到那个时候市场已经什么样了是未 知数，时间成本太过高昂了，万达承担不起，所以需要强有力 的合作伙伴，而且越多越好。 现 在，找来百度、腾讯两大在国内互联网举足轻重的巨头协助，更容易的解决技术难题，同时还有 强大的流量注入，这为万达的商业地产模式提供了更强的议价能力。 以万达的实际需求来看，百度 和腾讯或许只出很小的一部分钱，更多的是以技术和流量作价入股，而万达则负责出钱和线下资源 。 对于 2B 来讲，最在乎的就是流量，万达在握有实体客流量的同时，又掌握了 O2O