专业化销售技巧.pptxVIP

专业化销售技巧;课程目标 ;目 录;;销售是用你的产品（服务）帮助对方解决他（她）的问题!; 销售其实是四件事： ;推销是对准客户极为友善的行为； 登门拜访是建立彼此的友谊； 面谈的目的不是取得而是给予； 我们不是推销，而是提供机会给准客户检讨自己的可能面临的问题； 话题必须因人而异； 对客户及他所谈话题有充分的兴趣； 对自身有信心。;; 保险需要专业销售;;目 录;;“提高收入十倍的要决”;销售过程分析 ;Money ——钱 Authority ——权 Need ——需求 ; 销售准备-合适的状??; 结交接触-扩展人际关系; 结交方式;1、衣着 3、清楚的问候 5、热心 7、礼貌 9、自信 ; 接触-第一印象;竞争对手能抄袭你的策略,但无法抄袭你与客户的关系！;; 挖掘需求 引导对方 改善沟通 控制交谈 鼓励参与 了解对方理解程度 建立专业形象 ;;资料阶段-了解需要;购买动机;服务 产品（复杂） 业务政策 价格 出单流程