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为什么整合营销对创业公司如此重要？ 本文将以可口可乐（英国） 一个品牌“ ”（“one brand ” strategy）的案例，展现为什么整合营销 对创业公司如此重要？及创业公司怎么进行整合营销？ 不少创业公司在规划品牌 /市场营销策略时，往往患了 头痛医头、脚痛医脚“ ”的病。比如：在没有任 何品牌定位，也不知道自己现阶段的营销目标是什么的情况下，就心急火燎地开始社会化营销（症 状是：赶紧开通微信公众号）。 我建议创业者们都仔细了解 整合营销“ ”。因为创业公司有着进行整合营销的 天时地利人和“ ”。整合营 销的核心有：以客户为中心，和公司的整体战略相融合。这两点，往往是很多大公司难以实现的， 或实现起来举步维艰的。在大公司， “以客户为中心 ”往往演变成 “以老板为中心 ”；品牌是可有可无的 ；营销则和业务战略脱节。我想：没有创业公司愿意走上这条路。 一直以来，可口可乐在寻找可持续发展其业务的方式。最主要的是：寻找帮助消费者解决他们的 困扰，和我们面对的一些社会问题的方法。而 肥胖“ ”就是如今让不少人堪忧的问题。 长久以来， 可口可乐“ ”给人的负面品牌印象是：高糖、高卡路里、不健康等。那么如何通过改进 产品，一方面顺应消费者的 改变“ ”，一方面又担当企业社会责任？ 为此，可口可乐（英国）制定了公司业务战略：到 2020 年，将成为世界上第一个国家，出售的可 乐里， 50% 是低脂或无脂的。（目前是 43% ） 可口可乐（英国）梳理了有关 可乐“ ”饮料的产品线，共 4 条。分别是： Coca Cola 、Diet Coke 、 Coca Cola Z ero 、Coca Cola Life 。每一条产品线都有自己的 独特性“ ”（each with their own identity ）。 在产品研发上，可口可乐（英国）深知：一方面人们追求健康饮食，但另一方面，又不肯在口味上 妥协。如何在口味和健康之间寻找一个平衡点？可口可乐（英国）进行了创新，比如添加了甜叶菊 的叶子提取精华，降低可乐的卡路里含量但依然美味。 可口可乐（英国）还于 2014 年研发了新品： Coca Cola Life 。它的糖和卡路里含量比传统可口可乐 少了约三分之一。截止目前，可口可乐研发了 27 种少糖、低卡路里的饮品。 所有这些有关产品的 重组“ ”与创新，都和可口可乐（英国）的整体业务战略融会贯通。 但是，问题来了：在消费者心智中，占据主导品牌形象的还是传统可口可乐：它很经典。他们并不 知道：可口可乐还有其它可乐？更无法清楚辨别：其它可乐有什么具体特性？ 可口可乐（英国）决定开展全新的 一个品牌策略“ ”（“one brand ” strategy）。将 4 条子产品线都统 一在 可口可乐“ ”这个大品牌的大伞下，但是每个子品牌都有其鲜明的特性。这个品牌策略不仅延伸 了传统可口可乐的品牌吸引力，继续保留了可口可乐在消费者心中的品牌形象；而且能帮助消费者 更容易、简便地选择自己所需要的可乐类型。 相信这样的做法会让无糖“ /低糖的可乐，从和 可口可乐‘ ’大品牌的关联中获益。 ”可口可乐（ 英国）总经理 Jon Woods 表示。 可以说，这个品牌策略一方面来自消费者的认知（哦，原来这个也是可口可乐的啊）。可口可乐本 身的品牌是有高显著度的，其品牌内涵（ open happiness ）清晰，和消费者之间已有强有力的品牌 关系。但是除传统可乐，其它可乐的辨识度不高。比如： 10 个人里有 5 个人都不知道零度可乐是 无糖、无卡路里的。 另一方面就是源自可口可乐（英国）的业务战略。即：到 2020 年，可口可乐低卡路里或无卡路里的 产品销售额，要超过它在整个英国销售额的 50% 。 在 术“ ”的层面，可口可乐（英国）都采取了哪些营销方法呢？ 1 、定下了 有责任的市场营销准则“ ”（Res