中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案.docx

... . . . .. .... .. .. . . 中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案 市场营销专业职业教育教学设计的目的，是实现“专业与职业岗位对接，专业课程容与 职业标准对接，教学过程与工作过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”的“五个对接” ，更好地实现专业知识向岗位工作能力的转化，提高学生的就业能力；达到培养“知商业、素质好、懂岗位、能力强”的商业人才培养目标。 依据工作过程导向理论，以完成职业工作典型工作任务为主线，设计营销专业所需要的文化课、专业课以及实践课程体系，使之成为一个目标一致、互相联动、能适应就业市场发 展变化的课程， 从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的职业教育教学模式。 设计过程的基本步骤如下： 第一、在充分进行专业调查的基础上确定市场营销专业面向的职业岗位群； 第二、请岗位实践专家参加研讨，分析市场营销职业岗位群的实际工作任务； 第三、校企双方对营销工作岗位任务进行分析，整合出完整的系列典型工作任务； 第四、根据学生的认知和职业成长规律，确定典型工作任务并转化为学习领域； 第五、根据营销职业要求，分解学习领域容为主题学习单元，设定学习情景。 图表：市场营销工作岗位典型工作任务与学习领域对应关系表 序号 营销实际工作主要任务 营销典型工作任务 学习领域 专业学习领域 公共学习领域 实践学习领域 分析营销环境 制定调查方案 设计调查问卷  市场调查与预测 市场营销理论 市场 调查 与 预测知识 （选择需要的容渗透到专业学习领域） 数学  4组织实施调查 4 组织实施调查 5 调查结果分析 6 确定 STP战略 7 制定营销组合策略 设计营销 （6PS）  方案 市场营销策划 语 文 应用文  ERP模拟实训 制定产品销售计划 筹备和组织销售会议  建设销售团队  商品知识 经济政治与社会计算机基础知识 10 促销组合活动 SYB训练 11 销售人员招聘和 培训指导 实施营销策略 推销技巧 职业道德与法律 12 销售业绩考核 销售管理 13 渠道设计与开发 14 渠道冲突解决 渠道开发 营销渠道管理 15 窜货预防与管理 与维护 16 商务接洽与谈判 商务谈判与 17 合同的签订与技巧 合同签订 商务谈判 18 顾客心理分析 消费心理学 19 大客户管理 客户沟通与服 20 处理客户反馈 意见和建议 务 服务营销 21 销售预算 进销存管理 会计基础 钱票管理 进销存管理 哲学与人生职业生涯规划 哲学与人生 职业生涯规划 商务模拟综合实训 商务外语 顶岗实习 毕业设计（论文） 文化基础课程分文化课与德育课两个部分，这是国家规定的必修课程。 文化课：应用文写作、应用数学、商务英语、计算机应用基础、体育和安全教育等； 德育课：心理健康、职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生。文化基础课程的教学容要有所选择，选择的原则应是贴近专业、围绕专业、服务专业。 目的在于使学生通过学习掌握必要的文化知识， 提高基本文化素养和心理素质， 形成正确的 人生观、价值观，养成良好的行为习惯，拥有职业理想，具备职业道德，为专业学习及职业生涯的持续发展打下良好基础。 二、专业理论课程： 专业基础课：市场营销学、会计基础知识、财税基础知识 核心专业课：网络营销、企业经营管理知识、电子商务概论、中小企业进、销、存电子化管理、推销技巧实训与考证、消费心理学、营销策划，还有不同营销方向的选修课。 学生在校两年的学习中，循序渐进地掌握专业理论基础知识，为专业技能实践、顶岗实 习和就业打下坚实基础。三、实践课程： 实践课程有课模拟实践、课外拓展实训、顶岗实习、教学综合实训、毕业实习。 实践课程设置以理论基础课程知识的运用为依据， 依托企业的实际工作流程， 通过实操训练，使学生熟悉营销工作的整个过程，理解工作岗位要求，以便实现由学生角色到企业员 ... . . . 工角色的顺利转换，尽快达到企业的岗位工作要求并能取得良好的工作业绩。市场营销文化课、专业课、实践课课程体系具体设计如下： 一、文化基础课程教学设计 （一）教学目标设计 文化课教学主要目的在于教授学生从业所需的基本文化知识和基础技能，培养学生良好的文化素质和职业素养，使学生具备可持续发展的能力。 基本知识和基本技能方面 ）懂得基本的法律、经济和哲学理论知识，具有较好的逻辑思维能力； ）具备基本的计算机应用能力，能熟练掌握常用办公软件的应用； （ 3）具有较好的语言和文字表达能力，掌握一定的商务英语知识和沟通技能； （ 4）掌握科学的学习方法，具有良好的治学习惯和较强的自我学习能力。 基本素质和职业素质方面 ）讲公德、讲诚信、会做人、有社会责任感，遵纪守法，勤勉节约； ）具有参与社会竞争的良好心态，锻造克服困难