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精品文档 体育市场营销策划 体育市场是一个特殊的行业市场， 是体育有形产品和体育服务产品的交换市 场。体育市场包括固定型市场， 如体育场馆设施、 体育用品市场等； 流动型市场， 如各种健身俱乐部提供的体育服务、 体育旅游和体育广告经营等。 体育商品要被 消费者接受， 能够占领更大的市场， 就必须进行市场营销。 体育市场营销成功与 否，涉及多方面的因素。 其中根据体育市场营销具体特点， 制定和实施适宜的营 销战略至关重要。本文将体育市场营销战略细分为市场定位战略、 市场定时战略、 市场进入战略、 市场发展战略、 市场竞争战略， 并探讨了体育市场营销如何进行 战略选择。 一、体育市场营销战略及其特点 1.体育市场营销战略 战略是指对事物全局性、 深远性的谋划。 体育市场营销战略是指体育商品经 营单位在现代市场营销观念的指导下， 为实现其经济目标， 对于企业在一定时期 内市场营销发展的总体设计和规划。 在市场竞争日益激烈的情况下， 体育经营单 位为了有效地开展经营活动， 实现其经营目标， 必须了解和根据市场营销的观念 及战略特点．针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素， 选择有效的市场背景策略。 2.体育市场营销战略的特点 体育市场营销战略， 是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总 体发展规划所作的决策。它具有以下几方面的特点。 (1)全局性。体育市场营销战略事关体育经营单位的全局，这种全局性包括 两方面的含义 :一是体育市场营销战略是对体育经营单位发展所做的总体设计， . 精品文档 包括总体规划和整体的策略与手段 ;二是体育市场营销战略的决策事关体育经营 单位全局及其未来的全面发展。 (2) 长期性。体育市场营销战略事关体育经营单位的未来：体育市场营销战 略目标的实现， 将使体育经营单位产生质的飞跃， 但通常这不是短期内可以做得 到的。重要的是，体育经营单位的营销战略不仅在战略时期内对企业的生存与发 展关系重大，而且对企业的长远发展也起着重要的作用。 (3) 系统性。体育市场营销的系统性是指体育经营单位各环节、各部分的工 作是一个彼此相互联系、 密切相关的有机统一整体。 系统有层次、 大小和主次之 分，下一级要服从和服务于上一级。 对某一个体育经营单位来说， 应该把整个企 业的战略作为一个整体系统工程来统筹安排，追求整体发展的最大效益。 (4)适应性。体育市场营销的适应性，是指体育经营单位的市场营销易受到 外部和内部环境的影响， 当环境发生变化， 体育经营单位所做出的与新环境相适 应的快速反应的特性。 体育市场营销的外部环境包括市场需求、 政治或经济形式 变化、政策与法令变更等。 同样，体育经营单位内部条件的变化也会对市场营销 产生影响。 (5) 风险性。由于体育市场营销战略是对体育经营单位某一时期内市场营销 活动发展现划所做出的预计性的决策， 而这种决策是不可能在各种条件完全成熟 和信息绝对充分的情况做出， 加之，体育市场特别是体育无形产品市场的多变性 和复杂性， 使得体育市场营销战略具有不可确定性和瞬时性的特点， 许多市场机 会往往是一瞬即逝，失不再来，机会和风险并存。 二、体育市场营销战略构成及其的选择 体