营销人员对重要客户管理概念.pptx

我思故我在【共同學習無法預先知道的內容】;您接受這樣的觀點嗎？;追求銷售發展（以軟指標協助硬指標成長）;飼料市場複雜的銷售現狀;使恆興集團處於有利的策略競爭地位;營銷人員對重要客戶之管理;你如何來定義重要客戶？;“重要客戶”和“客戶”的分別對待內容;業務人員做久了，怎麼辦？;業務人員的生涯規劃;經銷商的發展;請為公司制定一個成功的重要客戶方案;重要客戶方案被執行的重要性;識別潛在的公司重要客戶;針對具體的重要客戶制定戰略和價值目標;海水蝦要做到全國知名品牌;保留六月份探討內容;預見到重要客戶的未來需求;發現並利用新的機遇;在關鍵高級管理人員間建立有力的聯盟;通過內部合作而建立重要的聯盟;重要客戶市場營銷概覽;整合重要客戶方案（比較與複製）;重要客戶方案的潛在問題;出色的重要客戶需要最佳服務;使重要客戶方案獲得最大的成功;重要客戶方案的主要內容;接觸橫向和縱向決策人和有影響力的人;根據客戶潛力配置資源;分析重要客戶，發現戰略機遇;如何解決重要客戶/銷售員之間的衝突;調整戰略，將自己定位為受歡迎的供應商、商業顧問或合作夥伴/同盟軍;重要客戶銷售技能;識別有望成為重要客戶者;客戶希望從重要客戶關係中獲得什麼利益;大型客戶銷售過程的步驟;重要客戶銷售隊伍和地方銷售隊伍關係的管理;地方銷售人員和重要客戶銷售人員的作用;界定關係、期望值及報酬;如何解決重要客戶/地方銷售人員的矛盾;通過複雜的採購結構實現銷售;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:13:4800:13:4800:133/1/2021 12:13:48 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:13:4800:13Mar-2101-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:13:4800:13:4800:13Monday, March 1, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:13:4800:13:48March 1, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:13:48 上午00:13:483月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 2112:13 上午3月-2100:13March 1, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/1 0:13:4800:13:4801 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:13:48 上午12:13 上午00:13:483月-21