世联东莞金众金兰溪谷营销策略总纲75PPT.pptx

金众项目一期策略总纲;本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。;项目背景;开发商的目标;解题思路;;市场分析;东莞房地产市场趋势判断;东莞中高市场发展历程及趋势判断;中高端板块分布;解读南城现状及未来;市场分析结论及启示;竞争分析;1季度;06年中高端市场供给;主要竞争对手的确定;本项目VS竞争对手——外部指标对比;本项目VS竞争对手——内部指标对比;市场竞争结论及启示;项目分析;地段分析;地段分析;四至景观分析;社区规划价值;建筑风格;户型配比;产品价值;产品价值对比分析;产品价值内部分析;开发商品牌现状;项目分析结论及启示;客户分析;本片区中高端客户构成;中高端客户选择本片区的因素排序;主要竞争对手客户组成——按身份划分;主要竞争对手客户组成——按气质划分;客户分析结论;项目及问题定性;问题分解;;大盘营销借鉴——国际公馆;本项目整体营销思路;;案例借鉴：东骏豪苑;案例借鉴：万科城市高尔夫;案例总结;SWOT分析;营销总策略;形象定位;形象定位;客户定位;客户定位;客户定位——客户描述;客户定位——客户描述;卖点整合;攻略一：建立品质生活的标准，从标准上区隔洋房;攻略二：实景展示，配套先行，客户体验;标识：;主景观轴：;攻略三：分阶段实现产品价值最大化;攻略四：拿奖、获专利，增强客户信心;攻略五：宣传先行，客户资源提前利用;攻略六：强化“东莞大道”标志性区位;开发商品牌塑造;攻略七：树立“品质型外来深圳发展商”的形象;攻略八：有效利用信息传播渠道;攻略九：充分把握目标客户特征;营销策略组合;问题解决方案;营销节奏（总控图）;营销节奏（总控图）;营销节奏（总控图）;销售回款计划;总体营销费用概算;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:58:3300:58:3300:587/18/2021 12:58:33 AM 11、夫学???志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2100:58:3300:58Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:58:3300:58:3300:58Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2100:58:3300:58:33July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 202112:58:33 上午00:58:337月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2112:58 上午7月-2100:58July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 0:58:3300:58:3318 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:58:33 上午12:58 上午00:58:337月-21