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;金威新品牌500ML纯生啤酒的推广策略
金威新品牌500ML纯生啤酒的传播创意执行
金威新品牌500ML纯生啤酒的上市执行方案
金威新品牌500ML纯生啤酒的媒介配合方向
;使双方对新品牌的传播策略有比较一致的认同
双方都对新品牌的推广方案达成共识
名字和包装可以传达新品牌的意念
传播定位和口号是符合新品牌的策略
创意设计能够传达品牌的核心信息
双方对下一步的工作有明确地安排
名字和包装的确定事宜
传播策略的修改和调整
创意物料的修改和调整
;
金威新品牌( 500ML纯生啤酒)
推广策略
二零零一年四月
;目 录;我们做了哪些功课?;金威是国产啤酒的知名地方品牌
拥有行业最先进的生产设备
目前啤酒系列有普通金威、绿金威、特制金威、纯生啤酒等。产品实惠、中等浓度/口味好
产品遍及广东省,尤其在深圳、东莞占据主导地位。被称为“深圳人的啤酒”
金威的品牌联想到勇敢、进取、开朗。是亲密无间的朋友
目标对象为中高收入人群,且偏重于40以上的中老年人
满足人们工作之余娱乐消遣和社会交往
;未来期望扩展市场领域,针对细分市场,拓展分品牌
针对高档酒楼开发新的分品牌
目标对象倾向年轻化23-45岁
从中档大众化扩展到中高档的个性化
通过包装500ML的纯生啤酒,建立新品牌,拓展高档酒楼和特色酒楼
500ML瓶装纯生酒作为金威进军高档酒楼的第一个主力产品
金威品牌作为出品公司提供企业实力上的支持;
从了解金威
500ML纯生啤酒的产品开始
;500ML纯生啤酒是金威开发纯生啤酒类的第一个产品
技术先进
采用低温膜过滤技术,品质更优良
风味独特
酒体不经过巴氏杀菌,完全保持了原有的风味
口感新鲜
清纯沁心,比普通啤酒更清爽风味独特
色泽晶莹
酒色晶莹剔透,给人以高雅的感觉;产品概念;整体市场;健康/营养型的啤酒概念是消费者理想中的品牌概念,而纯生啤酒顺应潮流,大受欢迎,并很快成为一种时尚。
国际品牌的强势推广,精美的包装,高档的价位,在消费者的心目中形成高档啤酒的形象,成为高档酒楼、夜场??主角。是商务交际、宴请亲朋好友,显示身份的标志。而国产品牌则成为大排挡、中高档酒楼、家庭的消费品
国产品牌没有鲜明的品牌个性,推广方式非常传统,较多集中在品牌的地方性和产品层面
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场,夜场以外资品牌为主,有众多品牌的竟争。;竞争品牌主要来自三个方向:喜力,青岛和珠江
与喜力在高档市场的竞争
与珠江在纯生啤酒类产品的竞争
与青岛在市场份额上的竞争
纯生类产品面临市场细分的竞争
通路和价格上的竞争
品种规格、普通装和精装的多样化
纯生啤酒整体市场迅速成长,其他传统啤酒品牌的加入,导致啤酒的竞争已由产品竞争上升至品牌的竞争
目前的竞争主要集中在两个细分市场
金威640ML在大众消费市场和家庭饮用的市场竞争
金威500ML在高档酒楼的市场竞争
200万像素以上的专业市场
100-200万像素的家用市场
由产品竞争上升至品牌的竞争
目前的竞争主要集中在两个细分市场
200万像素以上的专业市场
100-200万像素的家用市场;竞争分析;竞争分析;竞争分析;1592年诞生,在国际上有三个品牌,海涅根(喜力)、Amstel \Murphs 。产品有罐装和瓶装两种,口味清爽淡雅
主要在夜场、中高档酒楼。形象高贵典雅,25-35岁的事业型男士,被消费者比喻为风度翩翩的英国绅士。
品牌核心信息:喜力如音乐一样令人兴奋,和他人一同分享,您定会欢乐无穷;音乐就是喜力,喜力就是音乐
传播主要方式:以音乐为品牌连接点,如“喜力音乐节”、赞助世界各地音乐活动
传播主题——偶然的--- 必然的喜力
;传统啤酒,对象主要为年青人
多在夜店场消费。是18-25岁青春、外向,前卫、随和,容易接近的中薪阶层
核心信息:玩就要玩得醒目一点,有那么多新东西,,做了那么长时间的人,要转换新观点。不要老听别人教训,你不合适,就马上走。你不去试,怎么知道自己不可以独挡一面,其实每一个人都有自己的分量和打算,你不去破旧立新,你不去试就等于你不行,难到等到那些俗人带着你到处晃,相信自己,尊重别人,这是做回自己的最大道理。
传播口号:新鲜自有新体验
;传统知名啤酒品牌,目前啤酒市场占有率在广东居首位
目标对象为收入较低的家庭性消费和大排挡消费为主。形象传统沉默保守的,属于低下阶层的中年人。
98年率先开发纯生啤酒,目前有640、500、330、350易拉罐和640精品装多种规格,还有金小麦纯生、雪
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