金牌店长培训课件.pptxVIP

金牌店长 ; 李建军老师介绍;【研究成果】 《销售与市场》、《连锁与特许》、《全球品牌网》、《第一营销网》、《价值中国网》等专业媒体发表；《缔造连锁赢利系统》、《发掘连锁赢利基因：中国化妆品零售业的凤凰涅磐》、《连锁企业扩张的加速器——流程管理从人治转向法治的保证》等10余万字 【服务客户】 连锁类：龙浩鞋服连锁集团、百丽鞋业连锁集团、雅芳婷家纺连锁、罗莱家纺连锁集团、小肥羊餐饮连锁连锁、四海酒店连锁、千色店化妆品连锁、魔方美容化妆品连锁、资生堂化妆品连锁、红门科技电动门连锁、卓越阳光太阳能连锁、海域石材连锁、苏宁家电连锁、宏乘玩具连锁、科联电脑连锁、爱施得手机连锁等等 其他类：国际电工、美的小家电、青岛啤酒、长城干红、左右家私、苏泊尔、九阳电器、皇明太阳能、美菱冰箱、以纯服饰、 苹果公司 、黛安芬、耐克、、 恒大地产、7-11、中石化、新大洲本田、东风汽车集团、上海大众、上汽集团、西蒙电器、惠而浦、平安保险、飞利浦照明等等;请问有几个8？;;销售导购流程;捕捉购买信号及时成交;作业;;;;管理沟通的总原则与方法;同理心沟通;倾听的五个层次;同理心沟通;同理心训练;同理心训练;同理心训练;快乐沟通的7把小飞刀;你对激励了解有多少？;连锁店员工队伍的常见问题;减少流失率的对策;3H 激励法; 1：规划快乐 ;;3：快乐执行——店员激励;（1）:硬件——竞赛奖金;（2）.软件——激励模型(模型）;;1 ：人才复制系统;;2：训练辅导方法; 3：问题员工辅导: 三明治式反馈原则 ;4：公众表达四要领;;设定目标的原则; 目标的执行与管理; 店长三大表格 ;;运营标准化难题归结于：;;麦当劳—流程专家;案例;早会——店铺业绩提升的重要因素;早会的流程？;;店面业绩诊断：;营业额分析与提升——;经营分析 ;店铺经营数据分析;销售盈亏平衡点＝固定总成本÷平均毛利率 固定总成本＝店面租金＋装修物品折旧＋人员工资＋水电＋税金;以一家店铺为例，每月的店铺租金是10万元、人员管理费12万元、水电费2万元，税费1.4万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3万元。平均毛利率25%, 平均客单价是3000??进店率5%，成交率10%。 那么这家店的盈亏平衡点是多少呢？ 这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？;库存分析管理;内容 报表;类型 ; 　　问题类　　;产品分析;按销售额统计中数据 ，制作产品分析表; 销售业绩持续提升的金钥匙 ——“销售管理漏斗” 1）销售流程分析 流程设置 漏斗制作;销售漏斗制作; 2）销售业绩持续提升 沉淀概率 持续提升;感谢参与!;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:18:0018:18:0018:182/28/2021 6:18:00 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:18:0018:18Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:18:0018:18:0018:18Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:18:0018:18:00February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:18:00 下午18:18:002月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:18 下午2月-2118:18February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:18:0018:18:0028 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:18:00 下午6:18 下午18:18:002月-21