高校招生沟通与营销技巧.pptxVIP

高校招生沟通与营销技巧;李鸿诚 超级演讲家 畅销书作者 商业营销鬼才 鸿诚环球品牌创办人 公众演讲总裁班课程导师 清华交大总裁班特邀讲师 北京大学县委书记班谈判导师 中国第一电话营销训练大师 中国企业界颇受推崇营销培训大师;全国巡回演讲1000场;北京大学县委书记班谈判导师;学员朋友遍布全国各地;持续帮助更多人改变命运;学员在排队等候李老师亲笔签名;第一讲、高校营销的五大误区; 误区一：狂轰滥炸。要想招生效果好，就要在生源区主流媒体上进行长时间的广告轰炸。 误区二：酒香不怕巷子深。只要学校教学质量好，不需要宣传，通过家长的口碑，学生自然会找上门。 误区三：重赏之下必有勇夫。只要奖金高，招生人员就会拼命为学校招学生。  误区四：事不关已，高高挂起。学校的招生就是招生部门和招生人员的工作，其他部门配合好就行。 误区五：有钱能使鬼推磨。招生的重要工作是搞定本地公立学校的某些校长、班主任、老师，只要给他们回扣就行。;第二讲、营销模式的变革与创新;五种时代的变革;中国市场的营销分析;第三讲、赢在21世纪的三大转变 ;1、转变思维 ;学生=消费者;学生=消费者;学生=消费者;案 例;案 例;案 例;学生=消费者;所有的营销必须有一个品牌形象;营销已经不是你想不想的问题，而是如何做好的问题 ;每个招生代表都是学校形象代言人 ;2、转变心态 ;3、转变方法;第四讲、决定我们营销结果的四原则;1、态 度：什么样的态度就有什么样结果 2、形 象：言谈举止的表达与表现 3、知 识：学贯中西学识渊博 4、技 巧：人际沟通技巧定成败;第五讲、一对一沟通的四大戒律;1、无法知彼知己 2、无法换位思考 3、自以为是 4、争吵和辩论 ;第六讲、望闻问切的四大沟通技巧;1、通过观察对方的动作和表情，来揣摩对方的需要——望 2、通过自然的提问来询问对方的想法——问 3、善意的倾听对方的意见——闻 4、通过和对方的沟通，观看对方的反应，来判断分析——切 ;第七讲、一对多沟通时三大基本功;1、使用什么样的文字能让对方更认同你？ 2、使用什么样的声音语调对方更喜欢和你沟通? 3、如何善用你的肢体语言和对方高效能沟通？ ;第八讲、三种人际风格沟通技巧;三种类型： ①视觉型的沟通策略 ②听觉型的沟通策略 ③触觉型的沟通策略;1 保持微笑 2 传递热情 3 讲话有气势 4 讲话声调、音调富于变化 5 讲话速度要有节奏感 6 绝对的自信 7 巅峰的状态 8 吐字要清晰 9 加入情感;第九讲、电话营销的五大沟通技巧;1、自信热情的声音 2、专业耐心的应答 3、关心对方的角度 4、突出我们的优势 5、对方自主的权利;谢 谢！;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:39:3318:39:3318:392/28/2021 6:39:33 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:39:3318:39Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:39:3318:39:3318:39Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:39:3318:39:33February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:39:33 下午18:39:332月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:39 下午2月-2118:39February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:39:3318:39:3328 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:39:33 下午6:39 下午18:39:332月-21