魅力营销新人版.pptxVIP

魅力行销 —走进销售课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素提问谁做过销售？什么是销售？看看他们在干什么？哭泣的小朋友老师在上课医生在手术法官在开庭总统在演讲他们都是在工作！他们都是在销售！他们都是推销员！天下谁人不推销、人生无处不推销课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素销售是一份什么样的职业？销售是一份通向成功的黄金职业销售=前途+“钱”途据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。”商界奇才比尔.盖茨他们都曾做过销售！华人首富 李嘉诚他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他未来的财富之路销售是改变人生的创业选择也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！因为销售他改变了自己的命运不做总统，就做推销员 ——美国总统 罗斯福 我就是泰康的首席推销员！ ——泰康人寿董事长陈东升 课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素让我们认识一下这位老人他叫梅第，90岁高龄世界保险教父，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！” 连续三十五年跻身MDRT会员投身保险业逾六十年他的字典里没有“退休”二字销售的特点自己做老板无需资本的生意无库存商品可产生重复购买行为没有退休限制不需要自己办营业执照无需自己租赁营业场地……销售是一份提升幸福指数的职业 扩展人脉开阔眼界帮助他人成就自我扩展人脉钱 脉人 脉营销 就象蜘蛛结网用心建立自己的人脉关系开阔眼界读万卷书不如行万里路心有多大舞台就有多大学习不断 成长不断成就自我组织能力管理能力销售能力沟通能力一个人赚钱的同时课程大纲销售的定义销售的特质销售的特点销售的成功要素销售的成功要素知识心态技能习惯知 识产品基础知识相关法律知识出货流程知识下单流程知识…… 心 态信心恒心爱心诚心技 能沟通技能：赢得客户信任专业技能：开发客户、了解并满足客户需求……习 惯自我管理的习惯不断学习的习惯……如何进行自我管理珍惜时间，因为它不可复制目标明确，知道自己想要什么并为之持续努力怎样养成学习的习惯1、向书本学习2、在实践中学习3、向成功者学习4、随时随地播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。成功行销 由我开始！课程总结9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。Thank You... You made my day!---敢为天下先，勇争第一