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销售人员开发经销商标准作业;宏观环境分析;分析终端;观察了解竞品;观察了解各类经销商;注意询问的技巧;1、与店员和促销员的交流;2、与各类业务人员的交流;3、与各类经销商的交流;4、与消费者的交流;一、选定潜在目标;引言;准备谈判资料;择机拜访谈判;谈判时几点注意;1、保持友好的谈判氛围;2、认真考虑客户的异议;3、显示出你的诚意;4、让经销商感觉到你带给他的是利益，而不是风险;5、讨价还价，适当让步;6、一定要正规，说到做到；而不是朝令夕改，言而无信; 二、客户选择;引言;具体从以下几方面来分析;客户选择几点方法方法：;1、大户排除法;2、大户对门或隔壁的客户;3、手中有钱，但无品牌，最好是给大户当过业务或司机的人;4、政府官员的家属及亲戚朋友;5、找易沟通的人合作;6、外行杀伤力较大;7、 扫街式找客户; 谈判技巧; 3分钟;5分钟;1小时;30分钟;一天;关键词;三、客户最爱问的10个问题解答;1、没有品牌知名度？;2、价格太高？;3、代销？铺货？;4、质量不稳定？;5、下线欠账严重？;6、同行竞争太厉害？;7、市场支持力度小？;8、长期业务支持？;9、广告支持？;10、长线品牌？;以上几种典型客户心理剖析;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 1, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:43:4600:43:4600:433/1/2021 12:43:46 AM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2100:43:4600:43Mar-2101-Mar-21
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:43:4600:43:4600:43Monday, March 1, 2021
13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2100:43:4600:43:46March 1, 2021
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。01 三月 202112:43:46 上午00:43:463月-21
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