销售角度看产品.pptxVIP

产品再学习;共勉语1——;“保险到底是干什么用的？;; “如果家庭理财可以用‘开源节流’这四个字简单概括的话，那么保险最重要的作用应该是节流，而且，是一种真正积极的节流方式。 打个比方，如果说证券投资是用1万块赚1百块的话，那么保险就是用1百块确保1万块不损失。虽然有时可能会带有一些“开源”的性质，但千万要分清主次。 另外，我们都是对自己和家人有责任感和爱心的人，保险给这种责任感和爱心真正赋予了一种力量……”; 我们对产品的认知必须达到足够的专业程度，不够专业就会说不清楚，说不清楚就会让客户不信任，客户不信任就不可能在我们这儿买保险…… 我们对产品的认知还要形成体系化，否则既不专业，也不划算…… ;认知产品需要体系化吗？;我们习惯于怎么认知产品？;产品分类;从专业角度看，我司险种较为齐全！;从客户角度看产品和从自身专业角度看产品有什么差别？;这么划分产品体系的依据是什么？;这么划分产品体系的依据是什么？;按目标客户划分——说明：什么是少儿保险？;按需求类型划分——说明：我们可以承保客户哪些人生风险？;按服务方式划分;再看产品销售理念和技能问题; “不理解保险是正常的”—— “因为人的经历不一样，认识才不一样” “就拿现在四、五十岁的人来说—— 刚生下来——闹灾荒 要上学了——文化大革命 该毕业了——上山下乡 该结婚了——晚婚晚育 生小孩了——计划生育 孩子考学——自费教育 奉献够了——该下岗了 我怎么能不理解您呢？……”; 每当我们看着可爱的小宝宝一天天快乐地成长，心中总是充满了无限的爱意……;新旧销售模式比较;怎么做客户风险需求分析？;问：客户感兴趣了，下一步怎么办？;业务员B回答： “我们公司共有三个层次的医疗保险…… 第一层次，一个人最大的医疗健康风险是什么？是万一患上重大疾病……针对这种情况，我们公司有多种重大疾病保险！ 第二层次，一个人仅次于重大疾病的医疗风险是什么？千万别住院！几百 块是它，上万块也是它……针对这种情况，我们公司有多种住院保险 第三层次，一个人既没患重大疾病也没住院，但不小心出了点车祸，要治疗，也是风险！针对这种情况，我们公司还有一些细致关爱型的医疗保险。您看您对哪方面感兴趣？我再给您详细介绍…… ;产品呈现五个层次的比较—— 客户问：“你们公司有什么医疗保险？”; “通过对您的风险需求分析，我认为—— 您现在适合投保 # # 保险， 而不适合投保 # # 保险…… ” 客户—— “只有你告诉我不该投什么，是真正为我着想啊！我以后一定还找你投保！”;销售的最高境界是——;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:24:1418:24:1418:242/28/2021 6:24:14 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2118:24:1418:24Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:24:1418:24:1418:24Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2118:24:1418:24:14February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20216:24:14 下午18:24:142月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 216:24 下午2月-2118:24February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 18:24:1418:24:1428 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:24:14 下午6:24 下午18:24:142月-21