优胜竞争策略课件.pptx

Gung Ho！共好内训强效教材 职业经理人精华课程优胜竞争策略 ※ 培训对象大型企业部门经理、事业部CEO集团企业总经理/副总经理/总管理处经理企划部或综合规划室专员或主管中小企业负责人、总经理※ 培训效益建立学员完整经营策略模式之概念使学员熟悉策略规划之程序与技巧使学员灵活运用不同的市场竞争战略协助学员SWOT分析及优势法则强化小组互动、启发创意解决方案发展企业价值链模式找出竞争优势强化学员引导企业进入获利区能力运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识竞争策略架构财务结果◎经济附加值◎利润◎长成竞争优势◎差异化 ◎低成本 ◎快速回应 ◎市场力量 ◎资源共享 ◎核心竞争力 ◎资金挹注强化◎顾客需求管理流程 ◎计划、控制流程◎产品开发流程◎产销流程◎支援流程产业地位企业综效流程执行能力◎上游供应商◎下游顾客与消费者◎替代品◎竞争者◎潜在进入者单元一、竞争策略与优势形成竞争策略之概念与内涵竞争策略的分类与情报系统的策略制定推动产业竞争的五大力量竞争中的标杆学习与基本战略形式描述形成竞争优势的原则有效辨别企业的竞争优势竞争优势的获得和保持一、竞争策略之概念与内涵竞争（Competition）（Strategy）策略二、竞争策略的分类与情报系统的策略制定战略联盟市场需求竞争对手策略管理竞争环境企业自身竞争战略规划竞争战术计划 战略性竞争策略成本领先策略产品差异或标新立异策略市场细分或目标集聚策略 战术性竞争策略营销策略生产策略财务策略广告策略品牌策略企业形象策略顾客满意策略三、推动产业竞争的五大力量潜在竞争者新进入者的威胁、、供方买方产业竞争对手供方侃价能力买方侃价能力买方现有公司间的争夺替代品服务的威胁替代品四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述标杆学习之概念与意义标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习的五阶段流程三种基本的策略关系标杆学习之概念※组织改善赶上或超越行业最佳作业典范设定产品/流程目标……为了针对一些被肯定为被承认为被认定为的行业翘楚世界级最佳作业典范……组织公司机构……持续的不断的长期的……的以与系统的正式的有组织的作业方式产品服务工作流程运营功能流程其评估了解核定衡量比较……※ 标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习传统竞争分析目的向竞争对手学习将竞争对手置于死地对竞争的态度接纳恐惧对竞争者的态度信任与合作不信任与排斥情报收集与竞争对手正面接触不正面沟通，秘密行动工作流程诚实与开放招人怀疑结果竞争对手之间的相互学习与资讯分享竞争对手之间的更加对立※ 标杆学习的五阶段流程一、决定向标杆学习什么五、采取改革行动二、组成标杆学习团队四、收集及分析资讯三、选定标杆学习伙伴※ 三种基本的策略关系策略优势被顾客觉察的独特性低成本地位全产业范围标新立异总成本领先策略目标仅特定细分市场目标集聚五、形成竞争优势的原则价值链成本优势（成本领先）标歧立异（产品差异化）技术竞争对手选择六、有效辨识企业的竞争优势SWOT分析SWOT分析法机会防御进攻劣势优势 分散退出威胁七、竞争优势的获得与保持控制成本因素，强化成本优势强化创新机制，保持核心优势重视竞争情报，增强决策优势重视人本管理，塑造文化优势开发人力资源，建立人才优势优化组织职能，保持组织优势发展外部合作，赢得联合优势单元二、竞争策略与方案选择 进攻策略和固守策略事业构成策略的形成事业经营策略分类表策略方案规划与实施战略预测、决胜未来一、进攻策略和固守策略进攻策略的原则竞争定位的可行性确定竞争优势来源进攻策略的选择进攻策略的组织者竞争优势提升竞争优势的能力固守策略的原则目标市场需求结构与增长产业结构与竞争结构的相对稳定性确定竞争对手的相对优势防御之道A.保持领先的优势资源 B.防御的竞争策略防御的组织机制与决策模式竞争优势的持久性二、事业构成策略的形成企业在什么行业内经营?企业经营什么产品或服务?行业魅力评价指标体系方案环境状况国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性产品寿期中的位置3/8销售状况2/8竞争状况竞争企业集中度开工率渗透难度价格占有率弹性领头企业之利润利润的稳定性2/8收益状况1/8社会法律之制约劳动力制约三、事业经营策略的分类表(1)大企业的经营策略选择 稳定市场策略 规模经营策略 多角化经营策略 跨国经营策略 (2)中小企业的策略选择 顺势经营策略 集聚经营策略 夹缝生存策略 差异性经营策略 联合竞争策略 承包经营策略1、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；3 、围攻；4、合作战略；5、避免正面对抗。如何对付有实力的竞争者？财务实力的形成顾客和供应商建立反对大企业的联盟发动驱赶行动反垄断法偶然发生作用法律行动有效法律行动没有效小企业与大企业竞争，五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势四、