药店培训零售药房品类管理(培训讲义).pptx

品类管理 ;议程;主要问题：;主要问题：;解决方案？？？;外在环境驱动品类管理;品类管理的概念与流程;什么是品类管理？;优化供应 提高效率，降低成本;品类管理;品类管理的精髓; 品类管理流程; 品类定义;; 品 类 管 理 过 程;品类角色-消费者导向; 品 类 管 理 过 程;与主要竞争对手对比，从目标购买者中找出生意机 会 针对品类及品类细分，分析目前生意状况与目标之 间的距离 确定品类的合作伙伴(供应商) 量化生意机会 制定目标并定期进行回顾; 品类管理过程; 品类管理过程; 品类管理策略; 品类管理过程; 品类管理战术; 品类管理过程; 零 售 商 策 略;全面品类管理流程 ;购物者研究简介 购物者研究的基本知识 购物者研究的类型和获得方法 购物者研究的重要性、功能与应用 市场细分和市场定位;1、购物者研究基本知识;购物者研究要回答的问题;购物者研究的2个层面;药店品类组合策略;品类组合策略;品类组合策略模型;品类评估;品类评估举例;品类优化组合;品类计划与实施;;常见误区; 品类管理战术;品类管理四大战术;;;;货架对消费者均为重要, 因为：; 货架对消费者均为重要, 因为...;因为八成产品是经由货架售出, 所以它们会对药店的重要 表现有所影响, 这包括:;;;;;;走廊对货架之影响 ;;Categories and Store Layout;;;产品组合与货架优化成功案例;在数据的基础上优化产品组合： 　　;优化结果之一：整个品类生意做大;优化后，平均每单品的销量和销额大幅上升，货架产出率得到提高。;高价位产品的销量份额增长，部分消费者已从中低价位产品转向消费高价位产品。;品类管理四大战术;目前新品引进中的问题:;高效率新产品引进;品类管理四大战术;高效的定价与促销;;;;;;;品类管理四大战术;品类管理对供应链的影响;数据显示: 当碰到缺货时,消费者会怎么办?;根本原因;结论;库存控制目标： = (日销售预测量 + 安全库存量) X (订货周期天数 + 订单到货间隔天数) 建议订单公式=库存控制目标-现有库存量（包括已下订单但未到货的库存量）;客户每3天订1次货;品类管理的实施步骤;品类管理的实施步骤;品类管理需??的信息系统;信息系统更新;品类管理的组织考虑;;;（各部门的职责请看附件 Organization_VITO.doc）;CASE ２:药店胃药品类管理案例;;消化系统品牌市场份额 ( 南方A 地区);;X 药店经营信息;;货架陈列空间的分配： ;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Sunday, February 28, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:45:2917:45:2917:452/28/2021 5:45:29 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2117:45:2917:45Feb-2128-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:45:2917:45:2917:45Sunday, February 28, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2117:45:2917:45:29February 28, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。28 二月 20215:45:29 下午17:45:292月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 215:45 下午2月-2117:45February 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/28 17:45:2917:45:2928 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:45:29 下午5:45 下午17:45:292月-21