国庆促销活动指导手册.pptx

九牧国庆促销活动指导手册;Contents;一、国庆促销活动概述;一、国庆促销活动目的; 俗话说得好：出师要有名。商家向来喜欢借力于节庆在促销上狠下工夫，主要是利用节庆时期卖场客流量大的这种天然优势。 这种“每逢节庆必有促销活动”的潜规则也导致了部分消费者平时选产品，等到节假日再下单的现象出现，所以，现在的促销活动各大商家的优惠越来越多、让利越来越大，但是，消费者的下单决心却反之慎之又慎！;十一促销活动可用的节日;;如何在竞争中 抢得先机，占据主动？;卫浴市场竞争空前激烈，各大品牌纷纷大打促销牌，力度空前。小品牌、杂品牌也全面参战。 ;九牧终端店面调研总结;拒绝复杂 简单 直接;二、国庆促销主题及广告语;促销主题经常遇到的问题： 理由不明确：为什么要促销？ 利益不清晰：我为什么要买？对我有什么好处？ 氛围不热烈：哦？只是一次普通的促销啊？;促销活动现有资源整合;给我个理由先！;【思考路径】;国庆大抢购;二、促销主题;;借势——如何利用《风声》借船出海？ 融合——如何与卫浴行业属性、本次促销活动相结合？;[活动主题];【创意说明】 1、将《风声》巧妙融入于”风生水起“成语中，采用电影海报字体，加强氛围营造； 2、“水”的含义：（1）体现出卫浴的属性；（2）在风水学中，水主财运； 3、主题中提出“九牧” ，最大力度的对九牧品牌进行宣传推广； 4、“狂抢”，展现出促销火爆的场景，增加活动气势，引起顾客的购买冲动。 ;三、促销广告语;抢抢抢，把“我”抢回家！;;国庆促销活动主画面;三、国庆促销活动方案;;降价，销量上去，品牌下来。促销降价是把双刃剑，如何找到平衡点？ 1、进行产品名称包装 2、进行产品外观包装（见终端布置指导手册）;【消费者获得99元马桶的方式】 进店的顾客无需购买，都可参加抽奖活动； 顾客通过抽奖方式获得； 【操作说明】 每店每天仅供1台99元马桶； 所有顾客可享受“浴室柜+花洒+龙头+挂件” 特价优惠套餐；抽中马桶的顾客更要极力推荐； （推荐话术见第五部分——销售话术）;免费抽奖 100%中奖;【抽奖方式】 顾客进店后无需购买，即可抽奖，中奖率100%。 抽奖两个步骤： （1）顾客到抽奖台抽奖——抽奖台放在店门口或顾客在远处能够看到的位置； （2）到兑奖台领取奖品——兑奖台安排在收银处，给其他顾客造成很多人交款的感觉。 【操作说明】 奖品选择4-8种，价格在10-30元之间， 各经销商自由选择奖品； 每天准备200-300个奖品给到顾客； 抽奖方案： 【A方案】 只要顾客来到专卖店，就可以参加抽奖； 【B方案】 根据当地店面客流情况，限时抽奖。 例：上午09：30-10：30 下午14：00-15：00 各经销商可根据实际情况自行选择。;【抽奖活动宣传方式】 1、线下宣传 移动牌宣传——组织临促人员（4-6人，排成一队）举着移动牌在卖场内外走动宣传； 临促人员发放宣传页时告知并引领——临促人员在卖场主要出入口及店面门外发放宣传页，同时告知顾客进店可免费抽奖，100%中奖；在卖场主要出入口的临促人员，要进行拦截（拉客），带领消费者到专卖店门口参加抽奖活动。将顾客带到店内后，临促人员应立即回到原岗位。 2、线上宣传 网络信息发布——主画面，配上文字说明 【文字】风声水起，九牧狂抢！九牧卫浴促销活动期间，进店顾客免费抽奖！100%中奖！奖品有限，先到先得！ 短信群发——（70字之内）九牧卫浴，健康卫浴专家！国庆促销期间进店免费抽奖！百分百中奖！数量有限快来抢！王中王系列马桶99元（原价xxx元）疯狂抢！咨;【主销产品】 花洒 “浴室柜+花洒+龙头+挂件”特价优惠套餐 47款促销产品 心仪“6+1”“5+1”套餐 ;【折扣阶梯加速度】 买1件产品——6折 买2件产品——5.9折 买3件产品——5.8折 买4件产品——5.7折 买5件及5件以上产品——5.6折 【操作说明】 折扣力度经销商根据当地情况制定； 为保证利润，其他产品建议保持原价销售； 单品挂件、冲洗阀、小龙头、下水配件、软管不参加此项活动。;促销活动流程图;四、总代理分销政策;1、47款产品按照公司政策统一执行批发与零售价格； 2、分销商进货X元送1个促销马桶（99元，型号1176、1183）； 3、根据库存情况与特价产品进行套餐组合（限量）进行分销； 4、促销马桶特殊包装架费用（不高于500元）； 5、店面包装设计物料支持； 6、抽奖礼品由总代理负责制作，按照分销商进货额度进行配送，超出部分的礼品由分销商购买。 注：红色字体部分需总代理商计算。;五、销售话术;导购：先生（小姐），您好，欢迎光临九牧卫浴！您喜欢哪种款式的产