国际市场细分与市场定位.pptx

国际目标市场的选择;市场营销理论的发展——从4到11;从4到11;11之间的关系;本讲主要探讨国际商务中的战略4P;主要问题;一、国际商务调研;1、国际商情调研的特殊性;2、国际商务活动的信息需求与来源;国际商务信息的来源;3、国际商务调研中的主要问题;经济环境的衡量指标;4、国外企业国外投资可行性研究清单;（1）总则（初步可行性研究）;（2）市场前景调查;（3）财政因素的调查;（4）其他重要因素;二、国际市场细分;1、国际市场细分的含义;2、国际市场细分的依据;消费者市场的主要细分变量;A、人口细分举例;B、利益细分举例;C、根据顾客赢利能力细分;赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分级”;3、市场细分举例——我国农村冰箱市场细分 ;（1）市场细分标准的选择购买能力、市场环境、市场发展潜力是细分的三大因素;关于细分标准的结论;（2）市场的细分方法;;;;（3）市场细分结构分析;三、国际目标市场的筛选;1、国际目标市场的含义;2、产品的选择;3、筛选目标市场的总体方法;方法之一：跟着机会走;方法之二：系统筛选法;筛选法的实际运用 ;筛选法的关键——取舍标准 ;4、影响目标市场选择的主要因素;（1）各国市场本身的情况;国家大小论：若干国家1992年人均进出口额比较;“心理”差异导致国际商务成功的案例;国家形象论举例;（2）海外市场的整体布局：空间布局和时间布局;海外市场集散策略的影响因素;海外市场的整体布局;滚雪球和采蘑菇; 进入时机和进入方式;的市场进入战略;（3）企业国际化经营的能力;市场进入的时机选择;四、国际市场定位;1、国际市场定位的含义;2、市场定位常出现的误区;市场定位误区举例;3、市场定位的步骤和方法;定位策略;万宝路——品牌定位调整 ;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Sunday, July 18, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:46:4902:46:4902:467/18/2021 2:46:49 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:46:4902:46Jul-2118-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:46:4902:46:4902:46Sunday, July 18, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:46:4902:46:49July 18, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。18 七月 20212:46:49 上午02:46:497月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:46 上午7月-2102:46July 18, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/18 2:46:4902:46:4918 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:46:49 上午2:46 上午02:46:497月-21