沈阳_沿海_国际中心营销思路报告_71PPT.pptxVIP

为荣誉而战沿海·国际中心下阶段营销思路汇报报告框架营销目标第一阶段成交客户分析下一阶段营销策略分阶段推盘策略推广排期及费用销售保障营销目标2008年7月完成一期销售90%销售均价不低于5200元/平米2008年３月底实现总销1.33亿元业绩与品牌两手抓展现沿海、伟业卓越实力第一阶段 认购总结第一阶段认购总结认购期间及相关安排认购时间（12月2日—12月8日）：1、外部客户认购：12月2日—12月7日，12月2日当天举行摇号选房活动。2、内部客户认购：12月5日—12月7日3、签约时间：自12月8日开始4、12月8日封盘。 第一阶段认购总结价格折扣说明 1、前期购卡客户执行约定折扣（一次性97折，按揭98折）；2、自12月3日起已购VIP卡当天参与摇号未选到房的，实行12月2日认购价格与VIP卡折扣；3、已购VIP卡当天未到场参与选房的，如愿意等待不退卡，可在12月8日以后优先选房；（要求售楼员不另行通知其在8日以前到场认购）4、12月3日至12月8日新到场客户，两政策任选：如认购可实行12月2日认购价格，但优惠折扣减少一个点（即一次性98折，按揭99折）；也可按新推3000元抵10000元优惠政策和新价格在12月8日以后认购。5、12月8日封盘，在此后预约、认购客户统一按新价格与新的优惠政策执行（12月22日前报集团批准后实施，具体另行通知）第一阶段认购总结销控说明 1、外部房源1