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时势造英雄 英雄造时势;这个时候,推广怎么做?;亳州·恒大城推广策略沟通;一、有效购买骤减,如何走品牌差异化路线,提升市场号召力?;二、市场价格敏感,如何拓展高端客群,实现更大的市场占有率?;三、营销费用压缩,如何以最少的费用实现更大的传播效果?;四、现场人气不足,如何以公关活动吸引更多的人气促进销售?;问题一:
如何走品牌差异化路线,提升市场号召力?;领袖亳州/超越亳州
把亳州·恒大城的品牌附加值转化为
一座城市的荣耀感和归属感。;亳州有什么荣耀?;问题二:
如何拓展高端客群,实现更大的市场占有率?;一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名,
而是取决荣耀这座城市的一群人。;越是成功的人士,
越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。
; 从项目已有客群来看,公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高,30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户,然而,40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点,需要进行高端拓展。;小 结
把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀,
把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。
;再回头对本案进行全景扫描
;亳州·恒大城;城市的发展给了我们机会恒大的到来给了城市什么?;恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕,项目成功布局北京、广州、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目,分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市;②精品领袖战略;③全球各关联行业的领袖品牌;如果说皖西北建设区域中心城市亳州,
恒大则集世界品牌荣耀亳州。
中国恒大首次进驻,将携手世界,
为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。 ; 从项目条件来看
我们可再来看看一个社区的发展过程:
;广告策略核心
站在客群角度说项目,场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。
目的:拉近项目与目标客群的距离,并实现高端价值认可,提高和促进市场购买量。;亳州·恒大城与市场同类项目的差异点:
地位、品质、 圈层;项目品牌升华:
亳州地标/国际品质皇家社区;亳州地标:项目区域未来发展方向。
国际:1、项目前瞻性的规划。
2、项目优越的品质。
3、跨区域的人群
皇家:皇家园林;一座为城市高度发展而荣耀的建筑,
一处为一群人而荣耀的房子,
献给非凡人士的荣耀之作。;核心创意概念:
荣 耀 非 凡;非凡的城市
亳州
皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市
国家级历史文化名城,全国优秀旅游城市
中华药都,商贸城市
食品轻工业城市,名酒基地
城市人口规模近期2015年城市人口为58万人,中期2020年城市人口为70万人,远期2030年城市人口为100万人。
城市建设用地规模近期2015年控制在62.8平方公里,人均城市建设用地为108.3平方米左右;中期2020年控制在70平方公里,人均城市建设用地为100平方米左右;远期2030年控制在100平方公里,人均城市建设用地100平方米。;;非凡的人群
政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体,一群荣耀了这座城市的非凡者。
;;非凡的项目
恒大地产精品之大成,雄踞亳州南部新区,移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修,以及国际航母配套,开创亳州上层生活之专属荣耀。
;;非凡的圈层
打造皇室贵族会所,汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受,为城市搭建至佳上层社交和享受平台 。;;广告主体调性
国际感/品质感/圈层感/人文感;国际前瞻的建筑,浓郁人文气息的居住氛围……;优越的建筑品质,高尚的圈层氛围…… ;问题三:
如何以最少的费用实现更大的传播效果?
;;;;传播渠道组合;传播渠道选择整体详解;渠道策略
主流媒体(报纸/电视)树立形象及核心价值解构;户外进行区域覆盖,引发关注度和传播知名度;现场、物料体验性渗透,实现形象与价值深化,定制性媒体,实现一对一的高端对接。;渠道组合
报广(整体形象、核心价值)
+
户外(关注度、知名度)
+
现场//物料(形象、 价值深化)
+
定制性媒体(一对一的高端对接)
定制渠道
亳州市区内的所有品牌场所:
银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅
高档品牌商场、专卖店内部刊物
超市手推车
高档商场展点
;媒体表现;户外广告牌;;;报 纸 广 告;城市荣耀篇:
您以钦州为荣耀;人群荣耀篇:
钦州因您而荣耀;地位篇:
荣耀自非凡;品质篇:
经典自有非凡之处;圈层篇:
从此,
平凡与您擦肩而过;开盘篇:
全新景观楼王12月28日荣耀发售;报 纸 通 栏;;折页/邮政DM ;;;;邮政DM ;;道
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