竞争态势分析CM矩阵定稿版.docx

竞争态势分析CM矩阵 HUA system office room [HUA 16H-TTMS2A-HUAS8Q8 HUAH1688】 竞争态势矩阵 竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix, CPM 矩阵) 竞争态势矩阵(CPM矩阵) 竞争态势矩阵(Competitive Profile Matrix, CPM矩阵)用于确认企业的主 要竞争对手及相对于该企业的战略地位，以及主要竞争对手的特定优势与弱 点。CPM矩阵与EFE矩阵的权重和总加权分数的涵义相同。编制矩阵的方法也 一样。但是，CPM矩阵中的因素包括外部和内部两个方面的问题，评分则表示 优势和弱点。 竞争态势矩阵的分析步骤 确定行业竞争的关键因素； 根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的 权重，权重和为1 ； 筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行平分，分析各自的优势所 在和优势大小； 将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值； 加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力； 权重和为1确定行业中的关键 战略因素根据每个因素对在该行业中成功 经营的相对索耍程度，确定每个 因素的权重筛选出关健竞争对手，按每 个指标对企业进行评分场产备发务理本市生设研財管成 权重和为1 确定行业中的关键 战略因素 根据每个因素对在该行业中成功 经营的相对索耍程度，确定每个 因素的权重 筛选出关健竞争对手，按每 个指标对企业进行评分 场产备发务理本市生设研財管成 最弱一1较弱一2相同一 3较强一 4最弼一 5 |比较公司之间的竞争优势卜T加总得到企业的总加权分将各根据要素的评价值与相应 的 |比较公司之间的竞争优势卜T加总得到企业的总加权分 嘛定企业竞争能力强弱 竞争态势矩阵分析的步骤 CPM与EFE之间区别 -CPM中的关键因素更为笼统，它们不包括具体的或实际的数据 而且可 能集中于内部问题； -CPM中的因素不像EFE中的那样划分为机会与威胁两类； 在CPM中，竞争公司的评分和总加权分数可以与被分析公司的相应指标相 比较，这一比较分析可提供重要的内部战略信息。 下表是一个简单的CPM矩阵实例： 关键因素 权重 被分析的公司 竞争对手1 竞争对手2 评分加权分数 评分 加杈分数 评分 加权分数 市场份额 价格竞争力 0.2 3 0.6 2 0.4 2 0.4 0.2 1 0.2 4 0.8 1 0.2 财务状况 产品质量 用户忠诚度 总计 0.4 2 0.8 1 0.4 4 1.6 0.1 4 0.4 3 03 3 0.3 0.1 3 0.3 3 0.3 3 0.3 1.0 2.3 2.2 2.8 评分值涵义：1二弱，2二次弱，3 =次强，4二强。 为了简化这里仅包括五个因素，这比实际矩阵中的因素要少得多。 在这个实例中，财务状况被当作最为重要的关键因素。 竞争态势矩阵案例分析 案例一:B公司应用竞争态势矩阵确定贵阳分公司的竞争态势分析⑴ 用竞争态势矩阵来分析省级区域市场的分公司外部竞争态势，分析分公司 在区域市场上所面临的竞争状况O CPM(竞争态势矩阵)中的权重和总加权分数涵义相同，但是CPM中的因素 包括内部和外部两方面的问题，评分则表示优势与弱点。在此，我们定义4： 强；3=次强；2=弱；1=次弱。 首先，我们先来定义决定各品牌在区域市场上竞争态势的关键因素：O 广告。在区域市场竞争态势矩阵中，广告这一关键因素指的是某一品牌 的分公司在该区域市场上，所有广告的投放量，包括各种媒体广告 户外广 告、软文广告、车体站牌广告等。 产品质量°它涉及各品牌手机的产品力的强弱。 价格竞争力。它反映的是各品牌在区域市场上价格竞争优势的强弱程 度。 分公司对市场的管理控制能力。它指的是各品牌的分公司对所辖区域市 场中的各级经销商、市场零售价格、渠道价格体系、市场秩序的控制能力。 分公司对渠道规划设计的合理性。它指的是为了充分把握区域市场内岀 现的市场机会，分公司能否根据区域市场的特点，合理规划设计渠道的能力。 渠道成员的忠诚度。 它指各级经销商对所经销品牌的忠诚度、认可程度匸 顾客忠诚度。 顾客满意度。 渠道库存的合理性。它指的是各级经销商库存量的合理性。合理库存量 指的是一区域市场上的经销商，为了避免出现断货现象而必须的库存量。 库存机型构成结构的合理性。它指的是各级经销商的库存中，各机型 的相对构成比例的合理性。例如，在省包商的库存中若滞销机型占了 80%,而 畅销机型只占20% o 这就出现库存问题了 ：即好卖的货进不来，不好卖的货积压在渠道中，这 对销量的影响极大。 市场占有率。 零售商的上柜率。B公司的零售商上柜率指的是在某一区域内，经销B 公司手机产品的零售店的数量与所有经销手机的零售店的数量之比