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制药企业年度工作的总结范文 制药企业年度工作的总结范文 PAGE / NUMPAGES 制药企业年度工作的总结范文 制药公司年度工作总结范文 一、主要经济指标达成状况： 1、实现收益：目标数为 000 万元，上半年达成 000 万元，占 年计划 000 ％；比昨年同期增加 000 ％; 2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年达成 0000 万元，占年计划 0000 ％；比昨年同期增加 0000 ％； 3 、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年达成 0000 万元， 占年计划的 000 ％； 4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天,比去 年同期加快 000 天； 5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比 昨年同期加快 0 天； 6、产销率：目标数为 00 ％，上半年实绩 00 ％。 二、上半年工作的整体评论： （一）要点品种销售下滑，传统丸剂品种异军崛起。 因为遇到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整改这把 双刃剑，致使有些医院对正常的业务工作都不予招待， 给我们的销售 带来了重重困难。早在年初，公司为增强新品推行力度，着力培养新 的增量市场，对销售队伍的构造进行了调整， 增强市场的开发与浸透， 力求经过高投入、 高压力及与之般配的激励体制， 使我们的专科用药 1 销售再上一个新台阶。 但因为医药行业宏观环境的影响， 专科用药的销售与我们的预期还有必定的差距。 与此同时，我们设置了专职人员梳理、增强渠道追踪管理， 开辟保护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相连接的工作体制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用公司的产品优势、品牌优势， 踊跃追求对传统特点品种的总代理和地区代理，充足借助代理商的渠道优势、 网络优势和体制优势， 扩大我们产品的销售。 上半年，我们公司追踪的 5 个要点产品： 000 ，与昨年同期对比销量均有所降落。但我们的传统丸剂类品种异军崛起， 因疗效切实、易于汲取，市场远景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如 丸、 000 丸、 000 丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续翻开，成为公司新的增加点。 （二）新产品开发和科技进步成就明显， gmp 管理工作进一步增强。 依据 二个开发 （即市场开发、新品开发）一同抓的原则，企 业加大了新品研发的追踪力度， 并对已获得产品生产批件的品种着力 做好家产化的先期准备工作。 上半年，获取 00 新药证书及生产批件、 00 生产批件、中药 9 类 00 片、00 生产批件等，同时进行了包含 00 、 等新产品的大生产工艺参数探索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。 与此同时，我们还成立 gmp 长效管理体制，组织全员进行相 2 关文件的再学习和查核， 要求每一位职工从思想上高度重视、 生产过程中严格履行。而且增强对进厂原料、出厂成质量量查验，增强生产现场的监控查核， 保证整个生产过程处于受控状态， 减少不用要的生产过程中的成本上涨。 今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到查核指标，产品市场抽检合格率 100% 。 （三）降本增效收效显然，管理工作获取增强。 今年，我们持续深入估算管理，以估算管理为中心，严格控制花费支出和生产成本。同时，面对最近几年来行业展现的基本特点，即毛利率 屡往低处走 、销售 量增利减 增销不增效、收益空间不停降落的实质，从公司内部挖潜下手，增强全员节俭意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、举措，责任到人。同时，还 在 XX 年降本增效量化查核获得收效的基础上依据 四定原则 （即：定项目、定目标、定责任人、定考查方法）拟订了 00 项降本增效量化指标，并订正了相应的考查方法，以最大限度的降低采买成本、营销成本、管理成本等，发掘内部潜力，进而控制和减缓了成本花费上 升的势头。 三、存在的问题及下半年工作要点： 总结上半年的工作，看到我们获得优秀业绩的同时，我们也要 看到当前存在的问题： 国家宏观经济政策没有松动， 公司经营风险上 升，市场开发难度增大，公司资本紧张，市场竞争强烈。下半年我们 工作的整体指导思想是：实时掌握市场信息，全面、正确地剖析、把 3 握市场脉搏及发展方向；倾尽全力、抖擞精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍旧是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细举措为： 1、市场开发工作：剖析研究市场，跟进有力举措，持续抓住四 个方面也就是抓主产品销售、 抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批， 倾全公司之力，保证整年指标达成，创始营销工作的新场面。 第一：持续抓好市场网络建设，特别是要点品种的终端市场网络建设 ,在稳固现有市场的同时，全面展开第三终端及低端市场的促 销工作，联合乡村市场因为 新农合