销售团队培训方案.pptxVIP

塑造金牌销售团队;为什么总是事与愿违，一人难求，一人难管？ 为什么许多语重心长的话语，到了员工那里，都成了耳边风？ 为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训都收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们评价下属的方式方法有关！; 第一章 销售人员的在岗评价;评价销售代表时的常见问题;针对一线代表的三维度评价;个性因素; 个性不适合销售的四类人;动力性因素;能力性因素;评价后的典型策略;第二章 系统培训销售队伍的“四个冲程”;销售队伍训练中常见的六个问??;系统培训的“四个冲程”;;“培训四冲程”之：入职强化训练; “培训四冲程”之：销售专项训练;;第三章：培训四冲程之：随岗辅导; COACH ON SELLING PROCESS 以销售过程为导向的培训，是销售 队伍”培训四冲程”中“随岗辅导”部 分的核心内容，是针对效能型销售 代表平时工作中最常用到的、二十个核心技能所进行的一系列培训的总城。;CSP体系来自于对销售代表的岗位技能分析;职责与目标;CSP体系来自于客户的采购过程;CSP体系具体内容;CSP培训体系结构示意;随岗辅导的执行过程;影响辅导效果的因素;第四章 销售队伍的有效激励;1.销售人员工作状态的变化规律;2.影响销售人员工作状态的“八只拦路虎”;得过且过;3有效激励销售人员的方法;双因素理论在销售队伍激励中的作用;必要支持类(保健性因);激发动力类(激励性因素);应对“八只拦路虎”的激励菜单;八只老虎;八只老虎;自检： 在您的销售团队里，都采取了哪些激 励办法？对照下表，请在相应的项目后划“√”;针对销售人员的激励方法; 五 从业务精英到销售经理;销售经理在团队管理上的误区;销售经理在团队管理过程中的典型定位;销售经理团队管理的原则;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 30, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:21:4302:21:4302:2112/30/2020 2:21:43 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2002:21:4302:21Dec-2030-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:21:4302:21:4302:21Wednesday, December 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2002:21:4302:21:43December 30, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 十二月 20202:21:43 上午02:21:4312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 202:21 上午12月-2002:21December 30, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/30 2:21:4302:21:4330 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2:21:43 上午2:21 上午02:21:4312月-20