营销推广的基本知识.pptx

;12/30/2020;12/30/2020;营销推广基本知识;;营销推广概述;营销推广的分类;营销的重要性;影响营销的因素;;“时尚365 超值新生活”;商场形象划分;商场形象内容;固定广告位 广告位只能单一品牌使用，不得多品牌共用，严禁展示特价、处理商品。 企划部根据所要招商的广告位提前通知各楼层负责人进行招商，各楼层在接到通知后进行招商，并将招商初步意向报于企划部，由企划部与厂商签定展台使用合同。各楼层招商工作必须在15日内完成。 广告位由取得使用权的厂商自行设计和布置。广告位效果由企划???统一把关，未经企划部审核的效果图，厂商不得自行布置。各厂商在得到广告位使用权后3天内向企划部提供广告位效果图，经企划部审批备案后于广告位使用合同生效期前完成。如需企划部协助，厂商需提供相关资料和要求，并交纳相关费用。 企划部按灯箱收费标准收取相应费用，费用由厂商直接交至财务部，企划部保留收费单复印件予以备案。 广告位由企划部直接管理，依据公司需要，企划部随时有权收回广告位使用权，剩余费用由企划部出具证明，财务部退还。 广告位在发布过程中，公司各部门须全力配合各厂商工作，须保障广告位的正常照明及灯箱在夜间的安全。 区域中的广告位，在经营过程中保持不空缺、不过季、不损坏、光洁整齐。 外场形象 为维护商场外部形象，严禁在商场楼体、广场及主出入口门头随意张贴海报，摆放各类广告牌。 广告安装及撤除要求 经允许由厂商自行安装或张贴的广告，需严格按企划部和物业部所规定的相关要求工艺安装或张贴，广告撤除时，商家需将广告清除干净，不得留有明显的透明胶、海绵胶等痕迹！否则，企划部或物业防损部门有权按标准收取相应的清洁费用。 ;营销与促销的区别;商场促销手段;促销手段解析;;七 竞赛和抽奖即在产品销售时设立若干奖励，利用人的侥幸心理促进购买行为。?? 制造商常常通过竞赛来扩大销售额。如：厂家许以重奖征集广告语；????? 在购物时，你有机会凭抽奖券上的号码参加幸运 抽奖…… 八 俱乐部、会员卡商家为具备一定资格的消费者颁发会员卡，凭该卡购物或消费可享受打折或其他优惠行为，这就保证了一个忠实的顾客圈子，在她们的宣传下，会有越来越多的人愿意接受这种方便实惠的消费方式。 九 名人效应 某位名人的捧场?围绕一位真实的或虚构的任务的广告竞销等。 ;促销基本要素;促销决胜要素;找到促销的理由 选一个靓丽的促销主题 关注促销形式的组合与创新 促销赠品的选择和创新 促销活动的组织与实施 对促销活动设计的提醒 ;促销活动内容的生成 ;促销流程;商场案例分析;谢谢观赏！;1、市场营销调研营销推广市场营销调研是进行营销推广的前提，调研的结果是营销推广方案的重要依据。2、营销推广营销推广是商场在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，结合市场调研结果，全方位、多角度的把握目标市场和顾客群的利益共性，从而对商场的人、财、物等各种资源进行优化配置，并就整体市场营销或市场营销的某一方面进行分析、判断、推理、预测、事实和制定市场营销方案的行为。3、市场定位营销推广（1）市场定位营销推广有利于增强商场核心竞争力和长期竞争的优势，有利于增强商场无形资产，市场营销推广是商场营销推广的前提和基础。（2）市场定位营销推广有利于树立商场形象和商场品牌形象，有利于提高产品知名度和美誉度，有利于增强商场顾客的满意度。（3）市场定位营销推广是商场整合营销推广的基础。市场整合营销推广事业其营造核心竞争力的基本手段。（4）市场定位营销推广有利于商场对各级市场的建立和完善，有利于商场降低经营风险，从而确保商场长期战略目标的实现。4、商场形象营销推广简称CIS（CorporateIdentitySystem）是指通过专业运作把商场经营管理和商场精神文化传达个社会公众，从而达到塑造商场个性、显示商场精神，使社会公众对商场产生认同感，营造商场的核心竞争力和长期竞争优势的一种行为。CI设计是其中的一部分工作，而主要是最终的综合的行为。5、产品营销推广产品营销推广的最终目的不在于如何使消费者接受商场的产品，而是商场如何最大限度的满足消费者的各种需求。6、品牌营销推广品牌营销推广包括：品牌定位，品牌认知，品牌忠诚，品牌命名。;7、价格营销推广价格营销推广就是商场为了实现一定的营销目标而协助处理商场内部各种价格关系的活动。其有利于实现商场的长期经营目标，有利于商场营造长期的竞争优势，有利于商场缓解巨大的价格竞争压力。8、营销渠道营销推广营销渠道营销推广局是将生产者，中间商和消费者有效的连接起来。9、促销营销推广促进销售简称促销，帮助消费者认识产品或服务给购买者带来的利益，促进和影响人们的购买行为和消费方式。10、广告营销推广广告营销推广是对广告传播