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红岁品牌反弹琵琶 红岁品牌反弹琵琶 红岁品牌反弹琵琶红岁品牌反弹琵琶 2011年 10月 18 日 “I have a dream（我有一个梦想）……”40多年前，马丁·路德·金的这句话振奋 了许多美国人，而所谓的“美国梦想”曾给许多美国人以勇气和力量。 时代变迁，在几代中国人的摸索和奋斗下，中国正走在大国崛起的道路上。在属于中 国人的 21世纪里，在市场经济社会，梦想依旧是商业传奇的高效催化剂。对于“红岁之 父”姚研成来说，他的“中国梦想”，是为品牌文化匮乏的中国打造一个国际性的商业奢 侈品品牌，将中国茶叶推向国际高端市场，振兴中国茶文化。这个曾被许多同行视为荒诞 不经的“中国梦想”，如今正在一步一步地成为现实。 积淀与机遇积淀与机遇 积淀与机遇积淀与机遇 早在成为“红岁之父”以前，姚研成已经做了近 20年的品牌营销策划。作为国内第 一家营销顾问公司，其一手创办的研成创意设计有限公司，服务过数十家国内外知名品牌 企业，也扶植过数十个新兴品牌。在那个高喊着“时间就是金钱，效率就是生命”的年代， 他率先提出了“产业升级，创意领先，品牌为王”的口号。经过近 20年的积累，姚研成 在品牌营销方面积累了丰富的经验，总结出 107 项国际品牌基因指标，掌握了品牌成长规 律。而红岁品牌的推出，则是姚研成 20年来厚积薄发的必然结果。 之所以选择茶叶作为载体，实现自己“打造中国本土奢侈品牌”的梦想，姚研成谈到 自己刻骨铭心的一次经历。“1997年、1998年，我带领团队跑了 11 个省的39 个茶区做 调研，发现国内 1 斤上好的茶叶原料出口卖不到 6块钱，我非常震惊。震惊之余是痛心和 惋惜：连大白菜都卖到 1块多 1斤，我们几千年的中华文明元素——茶叶，从种植采摘到 一系列复杂的传统制作工序，1斤竟然卖不到6 块钱？”正是出于对中国茶文化的深深喜 爱，姚研成想到，或许他一直在追寻的那种产品、打造中国顶级奢侈品的最好载体，正是 眼前这小小的茶叶。 姚研成套用罗丹的名言说：“对于人在商场的我们而言，缺少的常常不是机遇，而是 发现机遇的眼光。”于是，胸怀“中国梦想”的姚研成，用他智慧的眼光，捕捉住了创立 红岁品牌、振兴中国茶业的历史机遇。 这个机遇在于：其一，中国茶业长期处于“只有茶品种，没有茶品牌”的状态，市场 混乱，缺少整合；其二，中国改革开放 30 年来得以提升的国家竞争力，是凭借巨大的人 口红利和低廉的劳动成本积累的，然而随着经济快速腾飞，这种状况进入到了一个瓶颈。 摆脱“世界工厂”的标签，转向“品牌中国”，产业变革升级的市场条件已经成熟，红岁 品牌诞生的恰逢其时。 好与坏总是相辅相成，隔着一层纸，在被许多企业家视为“青黄不接”的历史时期， 姚研成却以独特的创意眼光，看到了推出中国高端品牌茶叶的大好机遇。 寻觅最好的茶源寻觅最好的茶源 寻觅最好的茶源寻觅最好的茶源 在最初的 4年里，姚研成拿着国内外第一批投资商的近 20 亿元资金，既不买茶也不 卖茶，而是一边做品牌推广，一边在国内 11个省的 39个茶区建立有机茶供应链，并将这 种模式推广到世界各地主要产茶国的茶园，从源头上确保茶叶原料天然、安全。 与此同时，他带领一个专业的团队考察各地茶区，挖掘出 32种濒临绝迹的野生珍稀 茶叶，并恢复了数十道中国古代制茶工序。 可以说，姚研成挖掘出的 32 种野生茶都是世人极少听说过的稀世绝品，在市场上难 得一见，由此具有“垄断性”。事实上，这是红岁之所以能够成为世界顶级茶叶品牌的一 个重要因素。然而，正如金子固然贵重，但淘金之路却异常艰辛一样，这 32个稀世绝品 的发现就是一个众里寻她千百度的过程。以云顶天茶为例，姚研成说，他带领十几位专家 和当地 60多位农民，花了 40多天时间，终于在西部山区寻找到。 最初，姚研成也想过推广中国传统名茶。“但我想想，做铁观音，福建人不服我；做 龙井，浙江人不服我。后来我决定干脆推红茶，而且要做就做最高端、最奢侈的茶叶品 牌。”所以从那一刻起，姚研成就选择了从零开始，推广那些“非知名茶叶”。 当时， 他的行为在外人看来根本就是头脑发热，而深谙红茶发展史的人则会说姚研成的一选择虽 然