各酒店销售提成方案.docx

各酒店销售提成方案 各酒店销售提成方案 PAGE / NUMPAGES 各酒店销售提成方案 东方国际大酒店市场部 2012 年上半年以前销售提成方案 （销售人员薪金薪资 =基本薪资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金） 客房销售 少于 3 万× 0.008=X 3--6 万× 0.01 =y 大于 6 万× 0.1 3=Z 薪资 1200＋ X 1200+y 1200+z 餐饮销售 5--15 万× 0.006 =A 15--20 万× 20 万以上× =B 0.012 =C 薪资 300+A 300+B 300+C 客房销售业绩计算方法： 营销员客房月销售业绩在 3 万元以内的计算系数 为 0.008 ；月销售业绩在 3 万元 -6 万元之间的计算系数为 0.01 ，6 万元以上的计算系数为 0.013 。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在 5--15 万元以内依照 0.006 计提， 15-20 万元以内的依照 0.008 计提， 20 万元以上的依照 计提。客房和餐饮销售依如实质销售额计提。 3． 6 销售人员试用 期基本薪资为 1200 元 / 月 。 年关酒店总经理依据各销售人员的平时工作表现进行查核， 工作查核主要指标为：履行力、团队精神、客户保护和客户满意度，保存的 20%将依据年关的查核结果进行发放， 营销员的查核结果： 90 分以上全额发放， 80 分以上 89 分以下扣5%，70-79 扣 10%，60-69 扣 15%，60 分以下扣 20%。 营销人员销售业绩指标考查方法 1.1. 当营销人员达成客房 3 万指标时，全额享受效益薪资。 1.2. 当营销人员达成客房收入为 3 万 ~6 万时， 3 万起每增添 10000 元收入，增 3%效益薪资。 1.3. 当营销人员达成客房收入为 6 万 ~9 万时， 6 万起每增添 10000 元收入，增 5%效益薪资。 1.4. 当营销人员达成客房收入为 9.0 万以上时， 9 万起每增添 10000 元收入， 增 8%效益薪资。 1.5. 当营销人员达成客房收入为 3.0 万~2.0 万时，每减少 3000 元收入，减 18% 效益薪资。 1.6. 低于 2.0 万时，不享受效益薪资。 1.7. 餐饮营销指标按相应品位提取奖赏，不与效益薪资挂钩。 1.8. 如连续三个月完不可经济指标，则享受 60%岗位薪资。 1.9. 如连续四个月完不可经济指标，则从第四个月起，享受 30%岗位薪资， . 如 连续五个月完不可经济指标，将不发岗位薪资并劝其离店。 对于营销人员业务花费 为调动营销人员的工作踊跃性， 为营销人员促销大开方便之门， 特拟订以下营销人员业务花费标准： 2.1. 款待费：每个月 1000 元用于新客户开发和老客户保护。如市场部创建年营业收入 1000 万元，则另可提取 0.5%的公关款待费。 销售人员赐予报销每个月 100 元手机费。 市场部经理手机费每个月报销 200 元。 市场部在业务洽商中需要款待重要大客户或开销的需预先书面报请总经理 审批。 2017 年某酒店提成方案计划 超额达成查核 未达到月基本考 职位 月查核任务 月基本查核任 任务提成奖赏 核任务扣罚 务 标准 客房：按 2.5%提成。 客房： 以实收净房费、会 扣薪资（ ）元 经理任务 议费计算。 餐饮：按 1.5%提成。 餐饮： 含菜金、酒水、主 扣薪资（ ）元 食 高出部分，部门效 当月部门共计完 客房： 成( ) 部门总任务 益奖计提比率增添 为：客房按 3%提成， 元，不扣部门当 餐饮： 餐饮按 2%提成。 月薪资总数。 ①、月查核任务的计算： 月查核任务为客房、餐饮各占 50%营业额。 详细计算为： a、由营销人员自行开发、保护并到账的旅游社，除掉已开发旅游社； b、 营销人员个人签署的协议，保护并到账的； c、已离店的营销人员签署的协议，由现任营销人员追踪、保护，以现任营销员个人预定并 到账的（部门经理署名）； d、经过个人营销招来的团队会议； e、营销员个人预定，现金花费的散客， （以部门经理署名为依照）； f 、保护其余营销人 员签署的协议单位，客户自己上门花费的不计算。 特别说明： 当有三次未招待客户者 （餐厅未招待、 客房未安排等） 或一次因为负责保护人职工作渎职遭 受客户投诉者， 则此单位不再计算自己的提成， 由代保护者接替， 此后全部销售额算入代维 护者。如因为招待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围 某酒店营销提成方案 业绩查核要求： · 记入业绩提成部分： 1、由客户经理预定的来店散客； 2、由客户经理所招待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）； 3、由客户经理所招待办理的充值卡（依照充