大学生毕业实习报告怎么写.pdf

大学生毕业实习报告怎么写 大学生毕业实习报告怎么写 习是我们在离开学校之后所必须要经历过的阶段，也是一个 非常宝贵的机会。下面是小编为大家整理的关于大学生毕业实习 报告怎么写，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 大学生毕业实习报告 1 这一次实习给我带来了很大的启发和思考。虽然只有短暂的 三个多月，但是这三个多月对于我来说已经是足够有意义的了。 销售这一份工作是非常不容易的，以前听说不容易还不是很有感 触，这一次真正的接触了之后，才明白大家之所以把销售工作看 得这么艰难，是因为这份工作本身就是一件比较辛苦的事情。尤 其是在刚开始的时候，更是非常的考验人心。这一次，我也通 这样的一次实习，考验了一把自己，也让我对自己有了更多的了 解，对未来有了更多的计划和想法。 刚进入企业的第一周是一个学习周，首先是要向前辈们请教 销售技巧，跟着前辈们一起谈客户。刚开始我们往往是插不上话 的，但是时间久了之后，我们就会对各种说辞都有了一些了解， 而我们也能应对客户各种刁钻的问题了。但是在这个过程当中， 每一步都是无比艰难的。就像我第一次跟着师傅接第一个客户的 时候，我哆嗦的讲不出话来，也害怕面对这些陌生人去表述自己 。还好那时候有师傅跟在旁边，可以为我圆场，那一次下来，我 就开始有所成长了，有了第一次的尝试之后，对于第二次也就更 多了一些信心，也为自己增加了一些谈单的经验，对于我这个实 习生而言，这样的经历是非常宝贵的。 随着自己慢慢的融入，我开始在这个大集体里有属于自己特 别的 “地位”了。我平时虽然比较胆小，但是我整个人还是比较 活泼的。慢慢和大家熟悉下来之后，我在这个集体里就充当一个 “开心果”的角色了，我总能够让气氛变得活跃起来，也总能给 同事们带来一些欢声笑语。渐渐的，我彻底的融入了这个集体之 第 1 页 大学生毕业实习报告怎么写 中，并且把关系处理的非常融洽，因此也有了更多的机会去学习 ，我的进步也大大的加快了。 这三个月的实习下来，我能够感到最震撼的一点就是，一个 人的成长往往是取决于自己的。我喜欢这份工作，所以我对这份 工作是热情的，我也愿意花费自己更多的时间和精力去培养、去 成长。或许在这样的一条路上，每个人都将经历失败，但是我相 信能够坚持下去的人，一定会赢取成功，赢取最后的胜利。实习 已经结束了，这份销售工作给了我很多，也让我更加充满信心去 迎接未来的每一天，我会加油，我会努力的! 大学生毕业实习报告 2 实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成和职能 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更 轻松的入行 实习内容：职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训 ，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场 等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。 然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小 组开始接待、接电的工作 (工作时间 9：00-17：00 ‘值班时间到 19：00了;两人一组轮流值班) 接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待 ，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之 前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的 销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一 次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺 利的话就是交定金 (小定 1000，大定 10000)-签约-办按揭-办入住 第 2 页 大学生毕业实习报告怎么写 。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关 内容填写在客户登记表上。 接电工作描述：第一句是，您好，___(楼盘案名)，然后客户 放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容 填写在客户登记表上。 实习体会 我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有 详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必