直销渠道管理办法.pptx

直销渠道基本管理办法宣导指引 ;“规则的故事”;1、基本法是什么？ 2、基本法的核心理念是什么？ 3、基本法的构成体系是什么？ 4、基本法的好处及基本内容是什么？ 5、公司对业务员基本要求是什么？ 6、业务员薪酬待遇是如何规定的？ 7、做为业务员保级标准是什么？ 8、业务员的职涯规划是什么？ 9、做为业务管理部门如何使用基本法高效管理组织及人员？ 10、做为人事部门如何使用基本法有效使用薪酬杠杆？;第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容 第三部分 重点问题答疑;《基本法》;基本法是业务队伍管理的规则;直销基本法的四大核心精神;第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容 一、组织设立及人员配置 二、业务员保级、晋升及降级 三、各类人员考核管理 四、各类人员的待遇及福利 五、其他内容 第三部分 重点问题答疑;直销基本法的构成体系;了解基本法中重要名词解释，便于管理人员和业务人员理解基本法中的相关内容;续;续;;增加组织层级，可最大程度的容纳组织的发展，给组织人员更多的任职机会！;基本法中明确了业务部、业务处、业务分部及业务科的设立标准及人员配置原则;续;续;续;;直销人员分为四类，总监（VP）、经理（M）、主任（S）、总监助理（VA），对应1-20级，体现不同薪酬待遇;续;简要了解一下直销各类人员的岗位职责及聘任标准，知道各类人员的外招的准入条件;续：;基本法中明确业务员的保级、晋升、降级标准；职涯规划清晰！;主任（S1-S6）;续：;续：;直销各类人员异动标准;续：;续：;第八十九条 由公司其他渠道专员转岗至主任的人员，根据其在原渠道工资及直销职级地图进行转套定级定薪，不设免考核期，直接参加滚动考核，6个月后根据其在本渠道业绩达成情况进行重新定级定薪。 第九十条 由公司后线类岗位转岗至直销主任的人员，根据其原岗位工资及直销职级地图进行转套定级定薪，可设一年免考核期，期满后根据其业绩达成情况重新进行定级定薪，并参加滚动考核。;;实行KPI考核，给管理部门更好的管理工具，控制过程，享受结果。;;直销各类人员薪酬模式、核发方式及核发条件;总监及经理薪酬??;薪 酬 结 构;薪 酬 结 构;薪 酬 结 构;薪 酬 结 构;薪 酬 结 构;;第八章 激励 第一百五十七条 直销组织的激励可包括业务竞赛激励、新人推荐和育成激励、长期服务激励等。 第一百五十八条 具体激励方案由各二级机构销售管理部门制定，在公司制度允许范围内进行。;第一部分 基本法是什么 第二部分 基本法的重点内容 第三部分 重点问题答疑;直销基本法QA;Q:绩效提奖制中涉及到业务来源系数，具体值是多少？由哪个部门制定？ 答：计算绩效的公式中有业务来源系数，系统默认值是1，如果机构需要使用其系数达到引导的目的，可由销售管理部申请，上报分公司相关部门审批，同时报总公司渠道部备案，由SAS管理员在系统内设置。 Q:总监及经理个人业务除了允许提绩效，是否可以定底薪及核发季度奖和年终奖？ 答：总监及经理个人业务允许提绩效，是为了确保其个人的业务的利益有所保证，其个人业务是计入组织整体保费的，总监及经理的其他奖金均与组织的发展挂钩，因此不在单独核算个人业绩的季度奖和年终奖，也不允许定底薪。 Q:机构营销员如何管理，如何维护，如何计算业务？ 答：渠道化改革以后，营销员不进入新的SAS系统，人员维护在AAS系统进行，机构可在直销业务科下设营销员公共代码，业务计入所在组织，营销员日常管理由该业务科负责人负责，如机构营销员比较多，需单独管理，可在业务处下设营销业务科，同样在营销业务科下设营销员公共代码，指定1名负责人对所有营销员进行管理。 Q：总监及经理责任月薪发放方式是否可以调整成与综拓和车行的一致？ 答：直销责任月薪发放方式与车行综拓渠道不同的原因是考虑了直销的渠道特性，并且较关注日常的过程管理，因此引入了综合指标KPI，引导队伍关注。 Q：总监助理的考核指标库是否同总监？ 答：总监助理没有单独设立指标库，基本法中对于其考核得分有明确的公式。 Q:指标库中团体客户信息准确率数据如何取得？ 答：总公司客服部每月定期会下发数据给机构销售管理部门。; 基本法是关系公司直销发展的根本大法，它引导着直销同仁的行为，规划着直销同仁的未来。 ——我们的角色是： 学习基本法的人； 宣导基本法的人； 运用基本法的人； 执行基本法的人。;态度决定一切，关注引导队伍的态度; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能