拿下保单几个关键性问培训版 .pptxVIP

拿下保单七个关键性问题主讲—— 谭启贤电话—ttp://谭启贤./http://谭启贤.（华夏智慧网名师博客）保单成交的几个关键问题1.心态2.决胜开门红——准客户100的来源3.谈判技巧4.市场定位5.大单销售6.客户经营7.职涯规划 第一章 心 态解决的问题今天的寿险市场到底在卖什么？什么样的人才能做保险？怎样才能做好保险？保险营销核心——人格魅力保险营销卖的是营销人员的个人魅力，条款并不重要。客户买什么几乎全听业务员推荐。业务员卖的也是对这个客户的经营过程。行业特点证明条款约定利率都一样。今天是素质决定价值：世纪上绝大多数同行业产品本质功能和核心价值都是相同的，不同的销售人员他们的业绩是不一样的。早会的作用1、培养良好的工作习惯，准时上班、穿着整洁、准备就绪、为卓越而奋斗，如此你将获得并保持最佳成就！从不了解保险公司的规矩——学习规矩——掌握规矩——运用规矩去成就自己的梦想2、激发工作激情：对寿险营销执着的追 快乐的心情和宽容的态度。就像天空将风雨化作彩虹一样。爱是一个圆。客户购买理由——紧俏、性价比高、有用。所以卖“缺、新”保险让你——老有所养、家有所爱、爱有所继、幼有所护、壮有所倚、亲有所奉、残有所杖、钱有所积、产有所保、财有所成9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?什么样的人适合做保险案例分享一：人物——骆大姐年龄——入司53岁形象——不敢恭维语言表达——无语 背景——实足的家庭主妇 骆大姐的成功告诉我们——心态大于能力！什么样的人适合做保险案例分享二：人物——王大姐年龄——入司33岁形象——正方形语言表达——慢 背景——举目无亲 王大姐的成功又告诉我们——心态大于能力！心态决定成败寺庙的僧人辛勤工作毫无报酬却无怨无悔富士康的员工收入颇丰却屡屡跳楼李瑞环：木匠——政治局委员石传祥：掏粪工——全国劳模今天你对工作的态度决定你明天的地位。心态是一只魔掌他控制着你的失败与成功。 什么是责任责任是一种能力，又远胜于能力。责任是一种精神，更是一种品格。责任就是即使自己不喜欢的工作也毫无怨言的去承担，并认认真真的做好。永远要记得，什么叫做成功，什么叫做看不起？成功了，就有地位，不成功就没有地位。在保险行业成功的速度比其他行业都来