跨界合作__福建省民间艺术馆_银行联盟合作说明案19.pptx

跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 艺术品、投资、理财、银行大客户——银行福建省民间艺术馆跨界合作说明案 前言——解码“跨界合作”跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 跨界合作　 跨界合作，crossover。它是目前潮流圈最常见的字眼。Crossover的原意是指两个不同领域的合作。现在，在更多的时候代表一种新锐的生活态度和审美方式。　跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干甚至矛盾、对立的元素，相互渗透相互融会，从而产生新的亮点，说的更加直白一些就是有更多的机会让消费者掏出钱包。跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 CONTENTS目录跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 跨界合作——银行艺术馆合作方案设想了解——福建民间艺术馆优势所在精细化营销——解构福建民间艺术馆会员服务细则跨界联盟－－中国银行福建省民间艺术馆合作说明案 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由一：企业80％的利润由20％的客户带来 1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社 会财富的20%，这就是著名的“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。今天“二八法则”被广泛的应用，大部分的行业都认同企业80％的利润是由20％的客户创造…… 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由二：大客户是银行利润的根本保证 中国加入WTO已经超过7年时间,面对着越来越开放的金融业，银行间竞争也越来越白热化。一夜之间，众多股份制银行如雨后春笋般出现在大街小巷，装修的越来越宽敞明亮的营业厅、便捷周到的以人为本的服务，各种层出不穷的业务促销……种种迹象表明，银行业早已打破传统计划体制，需要在激烈的市场中生存，而20％的大客户正是银行80％的利润来源…… 于是，各大银行陷入的一场没有硝烟的争夺大客户的战役。 跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由三：银行必须为大客户提供差异化金融服务 大客户之争，已经成为银行业公开的行业规则。各大银行纷纷制定差异化营销策略，争夺、巩固大客户。毫无疑问，谁赢得大客户，谁就赢得市场，赢得利润。让我们来欣赏一条招商银行专为大客户开办的“私人银行”业务广告，更能说明“差异化”这个问题：您刚从新德里归来，明天就是和妻子结缘十载的大日子。没问题，夏莹已订好钻戒，约好香格里拉的厨师长，一一知会过亲朋好友。不止于此，儿子求学英伦的事也有她全程操办；她还定期邀您参加聚会，使不同领域的精英与您相遇。她，是您私人银行高级经理，专为阁下提供“一对一”服务。在她身后，还有招商银行投资顾问团队倾力相助。他们深谙国内金融之道，精通职场配置、综合融资、风险管理、不动产咨询、离岸金融……正是这一切，让夏莹有幸，被您视同家人。 祝您家业常青 是我们的分内事跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由四：差异化金融服务——艺术品投资理财 2007年6月，中国民生银行推出了“艺术品投资计划”1号产品，标志着中国第一支银行系艺术品投资基金的诞生。民生银行之所以推出非凡理财“艺术品投资计划”1号产品，有着自己充分的理由，他们在此之前曾做了一份详尽的《艺术品银行业务发展研究报告》。报告中谈到，当前中国已经出现一个数目堪称庞大的高收入阶层（中国最富裕的500人最低都拥有超过1亿美元以上的身家，高则达到270亿），而高收入阶层中有超过20%的人群有收藏艺术品的习惯。其中收藏品价值大约平均相当于其全部资产的5%。并且根据一系列数字推理计算出目前整个艺术市场的大致规模在55亿元至75亿元之间，因此艺术品理财拥有相当多的投资机会。跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由四：差异化金融服务——艺术品投资理财 艺术与金融的对接！事实上，国际上多家银行早已开展了艺术理财业务： ■JP摩根银行：世界上最早开始收藏当代艺术的银行。到目前为止，该银行放在世界各地的藏品已达3万多件。 ■瑞士银行：全球领先的财富管理机构，艺术品银行业务是瑞士银行为热爱艺术的资产管理高端客户提供的高级服务。在客户的要求下，UBS会为其辨别并研究买卖艺术作品的良好时机，同时提出目标导向性的投资策略。 ■德国银行：有250家分行在全球公开收藏艺术品，收藏作品超过了1万件，比德国现代美术馆的藏品还多。 ??跨界合作——银行艺术馆不得不说的合作理由四：差异化金融服务——艺术品投资理财 艺术与金融的对接！事实上，国际上多家银行早已开展了艺术理财业务： ■澳大利亚艺术银行：1980年，澳大利亚设立了“澳大利亚艺术银行”。银行40%的客户来自政府部门，其余则来自私人机构。从可口