海普诺凯1897的借势营销.pdfVIP

海普海普诺诺凯凯1897的借的借势势营营销销 摘要摘要：：分析了海普诺凯1897与爱奇艺“做家务的男人”的话题性与场景化品牌营销等一系列营销策划，论述了在互联网背 景下，企业应抓住时机打造品牌，以去商业化的内容营销模式为品牌打造“节目—品牌—渠道”的完整营销闭环，实现流量 互通与变现。 关键关键词词：：海普诺凯，场景化，明星效应，借势营销 11 海普海普诺诺凯凯公公司司概概述述 　 海普诺凯公司集团（HyprocaDariiy Group BV）为荷兰百年乳企业，旗下的主要产品有新鲜牛奶、牛酸奶、牛乳酪、婴幼儿 配方牛奶粉等等。海普诺凯公司最近推出海普诺凯公司海普诺凯1897幼儿配方奶粉，包括以下产品系列：荷致系列、妈妈系 列和萃护系列，针对不同的消费群体。海普诺凯公司的奶粉品牌、奶源和原料、营养与配方都是比较理想；比如海普诺凯公 司在奶粉配方中添加了五种特殊强化配方：有OPO结构脂、乳铁蛋白、叶黄素、牛硫酸和酪蛋白磷酸肽（CPP），这些是在其 他奶粉配方中很少见的，由此可见，海普诺凯公司奶粉配方还是很全面的，也成为自身的优点和竞争优势。暂时，海普诺凯 公司的奶粉销量还是很可观的，消费者的反响也不错。 22 海普海普诺诺凯凯公公司司的的营营销销策策略略分分析析 　 2.1 目标客户 　 在现今这个离婚率不断增长的社会背景下，男人做家务是好男人的一种象征；也是体贴老婆，疼爱老婆的一个标志；更是女 人内心的一种渴望。因此，“男人做家务”本身就是一个热点话题。然而，海普诺凯公司的奶粉主要目标客户就是已婚女 士，针对这一类人群，都有一个共同的特性，就是希望自己的丈夫平时可以帮自己分担一些家务，多一些时间陪伴自己；其 次，海普诺凯公司奶粉的潜在目标客户就是未婚女士，这一类人群的特点就是希望自己未来的另一伴会很疼爱自己，会做家 务等等。因此，海普诺凯公司根据目标客户的特点联合爱奇艺的综艺节目《做家务的男人》对其产品的品牌造势。 2.2 明星效应 　 海普诺凯公司借势明星效应，既带动了产品的销量又为其品牌推广。①借朱丹、张歆艺在节目中主动演示冲奶粉的正确方法 的场景为海普诺凯公司品牌信息曝光；②海普诺凯公司以张歆艺在节目中谈及“星星”话题为契机，又联合袁弘的微博晒出 海普诺凯公司品牌赠予的行星命名证书，随后海普诺凯公司借势明星效应在线上渠道释放袁弘同款星星定制信息，还利用各 大社交平台再次反复曝光品牌信息，利用粉丝效应带动销量，同时也再进一步为海普诺凯公司品牌火热造势；③海普诺凯公 司联合爱奇艺的综艺节目《做家务的男人》邀请的明星阵容也是很强大。有李诞、魏大勋及父母、袁弘张歆艺夫妻、汪苏泷 与尤长靖。这些明星对海普诺凯公司产品销售和品牌造势都是很有帮助的。比如：袁弘张歆艺夫妻的相处之道正是现在人们 心中所希望拥有的夫妻相处之道，这为节目再一次圈粉；此外，张歆艺现在正处于哺乳期，而且张歆艺的营养补给就是海普 诺凯公司的产品，这样可以更好的为其品牌宣传推广和让大众更容易接受；魏大勋和父母风趣的相处模式和搞笑的李诞也为 《做家务的男人》节目添加了许多欢乐，从而吸引了大量粉丝；此外，汪苏泷的粉丝一般是已步入婚姻准备要宝宝的人群和 即将步入婚姻的人群，这些都是海普诺凯公司可以挖掘的目标客户，因此，邀请汪苏泷做嘉宾无论是对海普诺凯公司的产品 销售还是品牌推广都是有利的；尤长靖是2018年新出道的歌手，对节目的热度很有帮助，从而为海普诺凯公司的产品宣传起 到助力。而且，这些明星所处的领域也比较广泛，有脱口秀、演员以及歌手。这无论是对节目热度而言还是H公司的宣传推 广都是有益的。其次，邀请的这些明星汇聚了3个处于不同人生阶段的男人们——丈夫、儿子、室友，从真实的生活场景出 发，记录他们的家务生活，这样不仅可以开启更丰富的观察视角，而且也增添了不同年龄段的受众人群，同时大幅度的增强 了节目的延伸性和用户基础的覆盖面。 2.3 场景化品牌 　 首先，海普诺凯公司它打破了传统的综艺节目宣传方式，不再是通过主持人的口碑以及现场的品牌流露。它是通过节目的首 尾贴片，自然的口播穿插、转场、花字等方式实现品牌信息的反复曝光。比如节目中张歆艺主动演示冲奶粉的正确方法与姿 势；海普诺凯公司奶粉也成了正在哺乳期的张歆艺的营养补给。 其次，《做家务的男人》是一档绝然不同的综艺，更加接近真实日常生活而不是虚无缥缈的剧情；它是从现实生活中的点点 滴滴出发，给人以一种真实的感觉。海普诺凯公司通过在节目表现形式、剧情情节等方面的多重维度布局，演绎了全新的全 景