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龙源期刊网 直播营销现状的优势和问题分析 作者：纪东利 来源：《科学与信息化》2019年第32期 摘要作为网络营销的新方式，随着人们对购物精致化、便捷化的需求和网红达人的市场号召力，直播营销应运而生。它具有传统电商营销无法比拟的优势，备受消费者关注和喜爱。新生事物在与市场磨合的过程中，不断展现其综合实力，但同时也不断暴露其不足之处。 关键词淘宝直播;直播营销;网络营销;李佳琦现象 年201191月12日，天猫发布数据显示，今年天猫“双十一”期间，超过50%的品牌商家抓 住淘宝直播的新风口，“双十一”全天淘宝直播带动成交近200亿元。其中，亿元直播间超过10 个，千万元直播间超过100个。“双11”活动启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超过去年“双十一”全天，开播商家数和开播场次同比均翻番。直播几乎覆盖了美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等所有行业，就连汽车销售也开进了直播间。在美妆行业，今年天猫“双11”期间，直播引导成交已经占到行业整体成交的16%，其中家装和消费电子行业直播引导成交同比 增长均超过400%。 从上述数据我们可以清晰地感受到直播营销这种方式已经在大众生活中占有了不可或缺的地位，对于商家来说，它已经不是一个备选项而是必选项。 直播1营销的优势 商1家.1与受众的及时、高效互动体验 传统电商模式存在许多弊端，例如图片的过度处理，“买家秀”和“卖家秀”的高度不匹配，买家的问题得不到及时的回复，而卖家也很难直接有效的推销产品。直播营销很好的解决的传统电商模式的缺陷，在视频直播的同时就可以与消费者进行“面对面”的互动，及时的解答消费者提出的各项问题，根据消费者的需求去更改直播的内容和方法，比文字语音的回复方式更加快捷、直观、清晰和有效。消费者也可以看到卖家或者分享者真实使用商品，回答问题的表 情，回应速度等，部分杜绝了编排造假的情况[1]。 分1享.2者自带粉丝基数 淘宝直播间里的分享者，带货能力超强的人，大部分为网红甚至明星，如李佳琦，作为一名从欧莱雅集团与淘宝MCN机构“美ONE”合作的网红化妆项目出身的化妆师，目前在淘宝直播的粉丝数高达1258.59万人，每次节目的观看量都在500万人次以上，这个庞大的数目注定