市场客户关系管理之可口可乐营销 .pptx

客户关系管理之可口可乐可口可乐的背景 可口可乐公司( ) 成立 于年，目前总部设 在美国乔亚州亚特兰大， 是全球最大的饮料公司，拥有全球市场占有 率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一， 百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在个国家拥有 种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖 啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐 为其取得超过的市场占有率。竞争者—百事可乐 百事公司（.，.）的前身百事可乐 公司创建于年。百事公司是世界上最成功 的消费品公司之一。在全球多个国家和地区 拥有 万雇员，为全球第四大食品和饮料公司。 百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活 态度。它是可口可乐公司最主要的竞争对手。在广阔的全球饮 料市场上，百事可乐通过其独特的营销策略，终于与先于其 年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。营销战略篇百事可乐的营销策略产品百事产品组合： 饮料组合 休闲小食品组合 快餐食品组合 百事产品大家族：百事可乐 七喜 美年达百事轻怡 茶饮料运动型饮料 咖啡苏打水 百事可乐的营销策略—定价低价策略 百事可乐采取降低价格策略（价格相同，分量加倍），低价策略受到大众的欢迎，使百事可乐得以迅速扩大市场份额并成为紧逼可口可乐的第二大可乐饮料。竞争导向定价策略 百事可乐为保持在消费者心目中的地位，主要采取了竞争导向的定价 方法，定价一般与可口可乐定价持平。另外，百事可乐不轻易降价， 以为产品减价会带来消费者对产品质量的疑问。 增加产品市场曝光率具有影响力的关系带动市场占有率的提升建立运作规模Text与销量相匹配的市场设备一致的价格策略无库存断货百事可乐的营销策略—渠道渠道理念作为销量增长的主要渠道强烈的生动化有效的促销活动9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?PEPSI—零售商—消费者PEPSI —自动售货机—消费者PEPSI —餐饮店—消费者传统PEPSI—批发商--零售商—消费者现在百事可乐的营销策略—渠道 超市、大卖场、小型零售商必胜客、、味千拉面广告终端促销公关pop海报 增量不加价降低价格赠送样品有奖销售现金回馈赠送礼品新包装标志收集领奖或抽奖百事全明星战略音乐营销电视广告 网络广告赞助教育事业赞助环保,健康和慈善事业捐助救灾赞助体育事业百事可乐的营销策略—促销终促销